▼仕事概要
成長フェーズの事業において、エンタープライズ企業へのインサイドセールス活動の中核を担っていただきます。単なる架電業務ではなく、戦略立案から実行までを一気通貫で担当し、将来的にはチームリーダー・マネジャーとしてのキャリアも期待されるポジションです。
▼募集背景
事業の急成長に伴い、エンタープライズ市場での更なる成長を実現するため、インサイドセールス組織の強化が急務となっています。既存の体制をさらに発展させ、戦略的なアプローチでリード創出から商談化までのプロセスを高度化する人材を求めています。
【具体的な業務内容】
■戦略立案・実行
- ABMターゲット企業の選定と優先順位付け
- エンタープライズ企業の決裁フローを考慮した提案ストーリー設計
- アプローチチャネルの最適化（架電、メール、LinkedIn等の複合活用）
■インサイドセールス業務
- エンタープライズ企業（1,000名規模以上）への新規アプローチ
- 部長・役員クラスとの初期接点構築
- セールスチームへの効果的な商談パス
- CRMを活用した進捗管理・分析
■パートナー連携
- 外部パートナー（営業代行等）のマネジメント
- 外部チームとの連携による案件創出の最大化
- パートナー向けトレーニング・フィードバック
■組織構築（将来）
- インサイドセールスプロセスの標準化・改善
- チームメンバーの採用・育成
- KPI設計と改善施策の立案
▼ポジションの魅力
1. 事業成長の最前線での活躍
- 成長フェーズの事業で、営業プロセス構築の中核を担える
- 自身の活動が事業成長に直結する実感を得られる
2. スペシャリストからマネジャーまで選択可能
- インサイドセールスのプロフェッショナルとして極める道
- 将来的にはマネジャーとして組織を率いる道
- 本人の志向と適性に応じてキャリアパスを選択可能
3. 戦略的な業務内容
- 単なる架電業務ではなく、戦略立案から実行まで一貫して担当
- エンタープライズ企業の意思決定者層との接点構築
▼応募資格
【必須（MUST）】
- SaaS企業でのインサイドセールス（SDR/BDR）経験3年以上
- エンタープライズ企業への新規開拓経験
- CRM（Salesforce等）を活用した営業管理経験
- 数値目標達成の実績
【歓迎（WANT）】
- インサイドセールス組織の立ち上げ・リード経験
- ABMアプローチの実践経験
- 外部パートナーとの連携・マネジメント経験
- BPO・コンタクトセンター業界の知識
- MA（HubSpot等）ツールの活用経験
【求める人物像】
- 戦略的思考力があり、自ら考えて行動できる方
- 数値目標達成に強いコミットメントを持てる方
- チームワークを重視し、関係者との連携を大切にできる方
- エンタープライズ企業の課題に真摯に向き合える方
- 変化の多い環境を楽しみ、継続的な改善に取り組める方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 600万円 〜 850万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 渋谷1丁目15-12 LAIDOUT SHIBUYA202号室 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制、祝日、年末年始 夏季休暇（7月～9月の間で自由に3日間） 有給休暇（入社時に5日間付与） 育児、介護、産前産後休業 大切な人に感謝を伝える日 Thanks休暇 子供の入園等イベントに参加する日 Kid’s day 休暇 |
| 待遇・福利厚生 | 裁量労働制（開発メンバー、マネージャ職以上） 社会保険、労働保険完備（TKJ） 健康診断費用補助 通信手当（月5,000円） 出張日手当（1泊あたり2,000円） 書籍購入、イベント参加補助 チーム懇親会補助 ピアボーナス制度 |
| 試用期間 | なし |
【大手企業の研修DX】エンタープライズセールス｜AI×動画で人材育成に革命を！
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
【戦略的アライアンス×教育SaaS】チャネル開拓を担うアライアンスセールス募集
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 事業開発・営業企画 |
【大手企業の研修DX】リードエンジニア｜AI×動画で人材育成に革命を！
| 勤務地 | 東京都渋谷区渋谷15-12 |
|---|---|
| 職種 | アプリエンジニア フロントエンドエンジニア サーバーサイドエンジニア |
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