【戦略的アライアンス×教育SaaS】チャネル開拓を担うアライアンスセールス募集

業務詳細

＜募集背景＞
AI搭載の教育SaaS「VideoTouch」は、企業の人材育成を効率化・高度化するプロダクトとして、大手企業を中心に導入が進んでいます。これまで直販を中心に拡大してきた当社ですが、さらなるスケールを実現するためには、外部パートナーとの連携による販路拡大＝アライアンス戦略が不可欠です。
そこで今回、代理店チャネルの構築・推進を担うアライアンスセールスの専任ポジションを新設しました。戦略設計から実行までを一気通貫で担う、非常に裁量と影響力の大きな役割です。

＜ポジション概要＞
大手代理店やパートナー企業との連携を通じて、VideoTouchを世の中に広げていくアライアンスセールスを担っていただきます。営業戦略の設計からパートナー教育・提案同行・契約クロージングまで、幅広くリードいただきます。
パートナー側の営業チームがVideoTouchの価値を的確に伝えられるよう支援しながら、自社内フィードバックを通じてプロダクト改善にも貢献いただけます。

＜業務内容＞
・代理店チャネル戦略の立案と実行
・大手企業やSIer、BPOベンダー等とのアライアンス企画・提案活動
・パートナー企業への勉強会・営業支援・提案同行
・価格交渉、契約クロージングまでの営業活動
・業務フローの改善、CRMを活用したプロセス整備
・パートナーを通じた顧客ニーズの収集とプロダクトチームへの共有

＜企業紹介・事業内容＞
VideoTouch株式会社は、「教えるをエンパワーメントし、ヒトの”できる”を広げていく」をミッションに掲げ、AI教育プラットフォームを展開しています。
2022年に動画ソーシングから「動画トレーニングSaaS」へと進化し、2024年にはコンタクトセンター市場に向けて「AIロープレ」をリリース。AIによる教育の仕組み化・最適化を通じて、企業の人材育成課題に挑んでいます。
今後は「AIコンタクトセンター」の実現を目指し、VideoTouchを軸にマルチプロダクト戦略を推進中です。

▼サービス概要
VideoTouch：収録・編集・配信・テスト・分析が一体となった動画研修プラットフォーム
AIロープレ：ロールプレイングの自動化・評価支援を行うAIトレーニングシステム
今後は、AIコンタクトセンターの実現に向け、マルチプロダクト戦略でコンタクトセンターのバリューチェーン変革を目指しています。

▼主なプロダクト
VideoTouch：動画による研修をワンストップで支援するAI搭載のトレーニングプラットフォーム
AIロープレ：AIがロールプレイングと評価を行う、コンタクトセンター特化型トレーニングシステム

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・新規営業経験（3年以上）
・ITサービスまたはSaaS領域でのビジネス経験（3年以上）
・1,000名以上の大企業への役員クラス提案経験
・マルチステークホルダーが関与する提案・プロジェクト推進経験
・PowerPoint / Googleスライドでの提案資料作成スキル

＜歓迎スキル・経験＞
・チャネル営業・パートナー営業の経験
・代理店の立ち上げや流通戦略の設計に関わった経験
・営業組織の再現性構築やプロセス改善経験

＜求める人物像＞
・VideoTouchのビジョン・社会的意義に共感できる方
・パートナーと協業しながら価値共創できるコミュニケーション力のある方
・戦略から実行までを自らリードし、成果にコミットできる方
・チームとしての成功を重視し、フィードバックを歓迎できる

募集情報