『世界中の人々へ教育を』研修DXプラットフォームの事業開発メンバーを募集！

業務詳細

多様な専門分野で働く方々とその業界に対して、
「研修管理者の業務効率化」と「研修受講者の学びの質向上」を実現するために、
manaable利用を広げていくことが、事業開発チームのミッションです。

⚫︎ 主な業務
・営業戦略企画
・新規見込みリスト開拓
・企画提案＆商談
・導入サポート支援
・運用サポート支援
・アップセル/クロスセル
・マーケティング

⚫︎ 事業開発チームの体制
https://corp.manaable.com/recruit/team/bizdev.html

01　マーケティング
「売上や収益を上げるにはどのようなプロダクトを開発すればいいか」「誰をターゲットにすべきか、どこにPRをしていくすべきか」これらをリサーチし、市場データ分析の上で、「売れるための仕組み」をつくり上げることが使命です。
戦略の見直しや次のプロダクト開発などに活かしていくため、社内の多くのチームを動かすコミュニケーションスキルも必要となってきます。manaableは、日本本社とインド支店もあり、市場は世界中となります。
広い視野で世界中の人々に教育を提供するためにどのような戦略を立てていくかを考え企画していく必要があります。

02　インサイドセールス
電話・メールなど、非対面形式の営業手法で、リード（見込み客）の創出・育成、商談機会の創出を中心に担当します。短期間で多くのお客様とコミュニケーションを取り、マーケティング・フィールドセールス部門と連携をしていきます。
manaableのように開始をして間もないクラウドサービスの場合、どの市場にマッチするのか、お客様のリアルの声からの情報収集で見極めていくことも重要なため、スピード感や仮説思考と積極性が必要となってきます。

03　フィールドセールス
manaableは研修運営をされているお客様にとってのいわば「メイン業務」をサポートするプロダクト。基幹システム導入という、お客様にとっては非常に大きく重要な意思決定となります。お客様の大変さをも理解した上で、担当者と伴走していき、manaable導入により業界発展に寄与していくことが使命です。
お客様と関係構築し、プロダクトの価値を伝え、提案・商談・クロージングの成約確度を高める中で、自社プロダクトで価値貢献できることがやりがいでもあります。

04　カスタマーサクセス
基幹システムとしてご利用いただく顧客に対して、常に寄り添い伴走しながらサポートします。
顧客の業務効率化や成果に繋げるにはどうしたらいいか、顧客の成功のために何が必要なのか自分たちで考えて多方面でサポートしていくポジションです。

求める人物像

【あると望ましいスキル】
・企画提案力
・Web制作のコーディングのスキル
・グラフィックソフトの操作スキル
・英語でのコミュニケーションスキル

【求める人物像】
・明るくポジティブ
・チャレンジ精神がある
・教育ビジネスに興味がある
・クラウドサービス事業に興味がある
・新規事業の立ち上げに関わりたい

⚫︎ こんな方に向いている
・新しいことが好き
・Webサービスに興味がある
・人と話すことが好き
・教育ビジネスを広げたい
・お客様の成功のために頑張りたい
・国境を越えた事業に参画したい
・英語で仕事をしたい

募集情報