「AI×SaaS×採用」を届ける第一人者に｜次世代SaaSプロダクトの価値を届けるアカウントエグゼクティブ

業務詳細

▍仕事内容
FS領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部CS領域にも関わっていただきます。
生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
＜商談（週10〜15件を想定）＞
・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当
・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業

＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ
・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成

＜CSとの連携＞
・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援
・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導

＜パートナーセールス業務＞
・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進
・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

求める人物像

▍必須要件
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
　無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験
　採用エージェント、求人媒体、RPOなどでの法人向け営業経験をお持ちの方。
・クライアントの採用課題に向き合い、提案・改善・成果創出までを担った経験
　採用課題に対して仮説立案を行い、提案〜改善施策の実行〜成果創出まで一貫して関わったご経験のある方。

▍求める人物像
・生成AIを活用したプロダクトに興味があり、その実践的な価値提供に挑戦したい方
・営業から導入、継続支援まで一気通貫で関われることに面白みを感じる方
・課題発見・提案・クロージングまで自ら考え行動できる方
・成果を生むために泥臭く動ける、現場志向の高い方
・将来的に営業組織の分業化やマネジメントにも関心のある方

募集情報