▍仕事内容
FS領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部CS領域にも関わっていただきます。
生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。
【具体的な業務内容】
＜商談（週10〜15件を想定）＞
・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当
・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業
＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ
・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成
＜CSとの連携＞
・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援
・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導
＜パートナーセールス業務＞
・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進
・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行
▍必須要件
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験
採用エージェント、求人媒体、RPOなどでの法人向け営業経験をお持ちの方。
・クライアントの採用課題に向き合い、提案・改善・成果創出までを担った経験
採用課題に対して仮説立案を行い、提案〜改善施策の実行〜成果創出まで一貫して関わったご経験のある方。
▍求める人物像
・生成AIを活用したプロダクトに興味があり、その実践的な価値提供に挑戦したい方
・営業から導入、継続支援まで一気通貫で関われることに面白みを感じる方
・課題発見・提案・クロージングまで自ら考え行動できる方
・成果を生むために泥臭く動ける、現場志向の高い方
・将来的に営業組織の分業化やマネジメントにも関心のある方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 400万円 〜 600万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区 西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:30~18:30 |
| 休日・休暇 | ・土日祝 ・年末年始 |
| 待遇・福利厚生 | ・健康保険 ・厚生年金保険 ・雇用保険 ・労災保険 ・通勤交通費支給 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・PC貸与（正社員のみ） ・健康診断 【そのほか】 社員のスキルアップ、健康、コミュニケーションを全面的にバックアップする次の制度があります。 ・ スキルアップ・業務効率化支援： 最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社が負担します。 対象サービス： ChatGPT, Claudeなど 補助内容： 月額利用料の 9割 を補助（上限あり） ・健康・ウェルネスサポート： 心身ともに健康に働けるよう、ジムの利用をサポートします。 対象ジム： チョコザップ（chocoZAP）、エニタイムフィットネス（Anytime Fitness） 補助内容： 利用料の 5割 を補助（上限あり） ・ 通勤・ライフスタイル支援： オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨しています。 電動自転車購入補助： オフィスから5km圏内の方を対象に、購入費の 2割 を補助 ・社内コミュニケーション活性化（飲食補助）： チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します。 補助割合： 費用の 5割 を会社が負担（上限あり） |
| 試用期間 | 無 |
採用の未来をつくるCSへ｜生成AIプロダクトの価値を届ける仲間を募集
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） 人事 |
生成AIプロダクトの価値を広げる｜人材業界を変えるBizDev募集
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | 事業開発・営業企画 |
人材業界の構造を変えるPdMへ｜生成AI×SaaSの急成長プロダクトを牽引
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | プロダクトマネージャー |
人生をかける、
スタートアップに出会おう。成長性のあるスタートアップ・ベンチャーのみを掲載
