【ビジネスギフト】市場変革を牽引するBizDev募集

業務詳細

■募集背景
「誰に・何を・どう贈るか？」を起点に、企業のマーケティング成果を最大化する――。私たちSmapoが展開するビジネスマーケティングプロダクト『SendWOW』https://sendwow.jp/ は、従来の“ギフト＝ノベルティ”という価値観を覆す、新しい顧客アプローチ手法として注目を集めています。
現在、SmartHRをはじめとしたSaaS系企業を中心に導入が進み、オンライン施策ではリーチしきれなかったターゲット層に温度感あるコミュニケーションでアプローチできるチャネルとして認知が広がっています。

現在プロダクトの立ち上げ期を経て、現在はプロダクトマーケットフィットが見えてきたフェーズ。今後は、どの市場・業種にどのようにアプローチしていくか？というGo-To-Market戦略の設計・実行が最重要テーマです。営業実務だけでなく、戦略思考×マーケティング視点×顧客理解を武器に、新しい市場創造をリードできる方をこの度募集します。
スタートアップメディア「PIVOT」出演を機にインバウンドリードも増えていますが、ここからさらに新たな顧客層の開拓を推進し、SendWOWをスケールさせていくことが当ポジションのミッションです。


■業務内容
- 事業成長に直結する新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画〜実行
　　- 顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート
　　- アウトバウンド・インバウンド双方を踏まえたリード獲得チャネルの設計・推進（例：イベント、パートナー連携、コンテンツ企画など）
　　- 商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行（ナーチャリング、インサイドセールスなど）
- 商談以降のオペレーション整備（営業フロー、提案テンプレート、Hubspot等の活用）
- 受注率向上やLTV最大化に向けた、顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善


■ポジションの魅力
日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。Smapoは、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、プロダクト「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。“成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさにいまだけのフェーズです。

- 顧客獲得＝マーケ＋営業の戦略と実行を裁量大きく担えるポジション
- 「CPAを削る」ではなく「届ける価値を設計する」本質的なマーケティング
- 新市場を開拓する“カテゴリクリエーション”をゼロイチから経験できる
- 経営メンバーと伴走しながら事業戦略を描ける環境

求める人物像

■必須スキル
下記いずれかの経験を2年以上有する方（業種不問）
- BtoB向けの無形商材（広告、SaaS、HR等）を扱う法人営業経験
- 顧客セグメント/ターゲティング戦略策定から法人営業までの一連業務に関与した経験

■歓迎スキル
- スタートアップまたは新規事業での営業戦略立案経験
- カスタマージャーニー設計やインサイト分析をもとにした提案業務経験
- コンテンツマーケティング／展示会／セミナー等のリード獲得施策運用
- マーケティングまたは営業領域におけるリード獲得〜商談化プロセスの設計・運用
- プロダクトと連携してPoC設計やLTV最大化を担った経験

■求める人物像
- 数字と感情、両方に向き合うマーケティングに興味がある方
- 型のない状況でも、自ら問いを立て提案へつなげられる方
- toBとtoCの間にある“コミュニケーション設計”に可能性を感じている方

募集情報