株式会社amoibe の求人｜【CEO直下/シード調達済】一人目フィールドセールス｜エンジニア育成を変革するHRTechスタートアップ

業務詳細

【募集背景】

株式会社amoibeは、「エンジニアを現場に出る前から戦力化する」というテーマで、OJTをDXするプロダクト 「amoibe OJT」 を開発・提供しています。
IT人材不足、育成の属人化といった日本社会全体が抱える構造的な課題に対し、プロダクトとしての価値が徐々に認知され、引き合いも加速高く増加しています。

一方で現在は「プロダクトはある。ニーズもある。だが、売る仕組みはまだ完成していない」というフェーズです。
PMFに向けた仮説検証を重ねながら、今後の事業拡大を本格化させていくため、今回、セールス機能の立ち上げを担う“一人目のフィールドセールス” を募集します。
将来的には、営業の中核を担う責任者候補としての活躍を期待しています。

【ポジション概要】

本ポジションは、CEO直下で経営陣と密に連携しながら、
セールスの戦略設計から現場での実行、再現性のある仕組み化までを一貫して担う役割です。
決まり切った営業フローや完成された組織はありません。

・誰に、何を、どう届けるのか
・どこに勝ち筋があるのか
・再現性のある営業プロセスとは何か

こうした問いに対し、自ら仮説を立て、現場で検証し、磨き上げていく経験ができます。

単に「売る人」ではなく、
事業づくりの一部としてセールスに向き合いたい方にフィットするポジションです。

【業務内容】
・事業計画達成に向けた営業・マーケティング戦略の検討・実行
・法人向けフィールドセールス（アウトバウンド中心）
・顧客課題のヒアリング、提案、クロージング
・エンタープライズ企業との関係構築・折衝
・セールスプロセス／オペレーションの設計・改善
・経営陣と連携した営業戦略の立案・実行
・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案
・将来的な営業組織立ち上げ、チームづくりへの関与

求める人物像

＜必須スキル・経験＞
・営業チームのマネジメント経験（3年以上）
・BtoB無形商材の営業経験（3年以上）
・エンタープライズセールスの実務経験

＜歓迎スキル・経験＞
・新規事業立ち上げ／事業開発フェーズでの実務経験
・エンジニア人材、IT人材の採用・育成市場に関する知見

＜求める人物像＞
・自ら仕事を作って推し進める事を楽しめる方
・顧客との対話を通じて、プロダクトや事業を良くしていきたい方
・社内外など複数のステークホルダーと協調しながら、前に進めることができる方

募集情報