シリーズB｜急成長次世代FinTechスタートアップでパートナーチャネル戦略を牽引する責任者募集！
BlueBank株式会社
東京都
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【弊社について】
当社は、中小企業経営者向けの自社アプリ『BlueBank』を開発しています。
経営者の皆さまは、口座管理・支払い・資金調達・経営トラブルなど、日々の業務に多くの時間とエネルギーを費やしています。この現状を「どうにかしたい！」という想いから事業はスタートしました。
私たちは、経営者の業務とデータをDX化し、ビジネス全体をアップデートするだけでなく、プライベートな資産管理や税金対策までをシームレスに最適化する、会員限定のオーナーズアプリを開発しています。
小規模ながらも高いパフォーマンスを維持し、毎週のように新機能をリリース。事業は順調に成長を続け、次の成長ステージが明確に見えてきました。現在を「第二創業期」と位置付け、組織規模をさらに拡大していくタイミングです。
ーーー『BlueBank』とは？ーーー
経営者の業務とデータを一元化し、App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決するアプリ
◾️口座管理（残高・入出金が簡易的に閲覧、送金/複数口座の連携・管理/CFレポートの通知）
◾️支払い（法人版ビジネスカードの提供/ネオバンクの開設/デポジット機能）
◾️資金調達（あと払いサービス※BNPL・BPSP）
◾️Tax Market（投資商品、決算対策商品）
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【業務内容】
今回は、弊社「BlueBank」の成長戦略の柱となるパートナーチャネル構築を統括するHead of Partner Channelを募集します。BlueBankは、プロダクト主導の成長フェーズを経て、今後は金融機関・大手企業・各種事業者とのパートナーシップを通じた市場拡大を加速させます。本ポジションは、パートナーの開拓から関係構築、収益最大化まで、チャネル全体の戦略設計と実行をリードし、パートナービジネスをスケールさせるミッションを担います。
◾️業務詳細一例
- パートナー開拓・選定・オンボーディング
- 潜在的パートナーの発掘・審査
- パートナー契約条件・条項の交渉
- 成功を保証するオンボーディングプロセスの設計・実装
- パートナー関係管理
- 継続的なサポートとリソース提供
- 問題発生時の解決・紛争対応
- 関係強化・拡大のための機会発掘
- セールスイネーブルメント・トレーニング
- パートナー向け研修プログラムの開発・運用
- 営業資料、デモ、プレゼン等のツール提供
- 製品理解や価値提案の浸透促進
- パフォーマンス管理と最適化
- KPI・目標の設定と合意
- パフォーマンスデータの分析・改善提案
- 成果最大化のための改善施策実行
- チャネルプログラム設計・管理
- インセンティブや報酬プログラムの設計
- パートナー階層や特典制度の開発
- 需要創出・リード獲得を促進するチャネルマーケティングの推進
【弊社で働く魅力】
◼︎マーケットやユーザーへのインパクト
日本におけるSMB(Small and Medium-sized Business)企業は、GDPの5割を占める重要な経済の基盤であり、日本全労働者雇用の7割を占めている不可欠な存在です。
その重要なSMB企業が毎年1万社ほど倒産に追い込まれ、SMB企業を救うことが日本経済においても重要なイシューであり、そうした社会的にもインパクトがありつつ、目の前の経営者の大小様々な課題の解決に寄与いただき、非常に手触り感のある仕事です。
◼︎事業成長スピード
シリーズBを迎えるスタートアップとして、ユーザー数の拡大やLTV向上など、トラクションを築いていくことがこれから重要なテーマです。そのスピードも半年、1年で数倍~数十倍を目指す領域であり、それに伴うプロダクト作りや開発環境の体制構築など、各メンバーで対話を行いながらアジャイルに進めていく状況です。その仕事や変化のスピード感を楽しめる方にとっては、まさにエンジニアとしてスタートアップの事業に貢献したというマーケットから真に必要とされるエンジニアとしての経験ができます。
■必須スキル・経験
- 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方）
- 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験
- 企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験
- 経営層・意思決定層に対しての営業経験
- マネジメント経験
- 組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可
- その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎
■歓迎スキル・経験
- Fintech/金融ドメインでのご経験
- Fintech/金融機関での勤務・就業経験がある方
- Fintech/金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験
- その他
- 会計などに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方
■求める人物像
- 急成長を経験した、カオスな環境を楽しめる人材
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 600万円 〜 1,200万円 |
| 勤務地 | 東京都品川区 西五反田7丁目24番5号ONEST西五反田スクエア3階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | ・年間休日120日 土日、祝日、年末年始 ・年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日） |
| 待遇・福利厚生 | 【保険】 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【福利厚生・その他】 ・一部リモートワーク可 ・通勤手当 ・家賃補助 ※1 ・ベビーシッター利用支援 ・社内親睦会費補助制度 ・ フリードリンク ※就業後はアルコール飲料の提供あり <※1 家賃補助制度 2駅ルール> 勤務オフィスの最寄駅から各線2駅圏内に住んでいる正社員に対し月2万円の家賃補助を支給します。 |
| 試用期間 | あり：3ヶ月間（入社後3ヶ月試用期間は有期雇用契約、その後試用期間終了後無期雇用契約へ変更） |
第二創業期の組織拡大を、人と戦略の両輪で牽引するCHRO候補
| 勤務地 | 東京都品川区 |
|---|---|
| 職種 | 人事 |
金融×テクノロジーで日本の挑戦者を支える。成長の舵を取るCRO候補募集
| 勤務地 | 東京都品川区 |
|---|---|
| 職種 | 経営者・CEO・COO 事業開発・営業企画 経営企画・監査 |
経営者の資産戦略を、法人から個人まで一気通貫で支えるVP募集
| 勤務地 | 東京都品川区 |
|---|---|
| 職種 | 金融専門職 |
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