株式会社Smart Craft の求人｜【製造業SaaS/PMF前後】1人目プリセールス（マネージャー候補）

業務詳細

◆Smart Craftについて
弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。これまで累計数億円の資金調達を実施し、日々プロダクト開発・事業拡大を行なっております。
現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。

◆事業内容について
製造企業様向けに次世代工場基幹システム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。
製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。
Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造現場の工程管理・品質管理・在庫管理を一気通貫でデジタル化するクラウド製造実行システム（MES）であり、 タブレットやスマートフォンなどのモバイル端末を用い、作業指示や生産実績に加え、品質検査記録や在庫データまでを現場で統合的に管理できます。
これまで分断されていた生産・品質・在庫の記録がリアルタイムに連動することで、紙やExcelによるアナログ業務や二重入力を撤廃。蓄積されたデータはAI機能等を通じて高度に活用され、現場のQCD向上だけでなく、工場経営を支える意思決定基盤として製造業のDXを強力に推進します。
サービスサイト：https://smartcraft.jp
 
◆募集背景
現在、プロダクトの成長に伴い新規商談数が順調に推移しており、エンタープライズ企業を中心とした大規模案件も増加しています。これまではFS（フィールドセールス）が中心となって推進してきましたが、より深い業務理解に基づいた精緻な提案の重要性が増しています。そこで、FSと連携しながら商談の質を高め、受注から初期稼働までをリードする専任1人目のプリセールスを募集します。

◆業務内容
新規商談の2回目以降から介在し、受注および初期稼働までをリードします。
1. 技術・業務提案：顧客専用デモの構築、Fit&Gap分析、導入シミュレーションの実施。
2. 導入・立ち上がり支援：受注後3〜6ヶ月程度（準備〜稼働まで）伴走し、顧客の運用を軌道に乗せる。
3. セールス・イネーブルメント：FS向けの技術資料整備や、デモ環境の標準化など「売り切る」仕組みの構築。
4. 組織成長への貢献：将来的には、プリセールスのチームとしての立ち上げやチームリーダー、部門責任者へのステップアップを期待しています。

◆仕事のやりがい・魅力
• 業界へのインパクト：国内の最大市場であり、日本の基幹産業である製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の1⇒10フェーズに挑戦できます
• 0→1の役割定義：専任1人目として、FSが商談を勝ち切るためのデモや提案スキーム、武器を自ら設計し「理想のプリセールス像」を体現できます。
• 圧倒的な裁量：COO直下で商談戦略からプロダクトフィードバックまで広範な権限を持ち、事業成長のレバーを直接握るやりがいがあります。
• 本質的な提案力：プロダクトの価値を顧客の業務に合わせて翻訳し、受注後の立ち上がりまでリードすることで、一気通貫での提供価値を最大化できます。

求める人物像

■必須経験・スキル
• ITシステム（特に業務基幹系）の提案営業、または導入コンサルティングに携わった経験（目安3年以上）
• 抽象的な課題を具体化する能力：顧客の曖昧な課題に対し、プロダクトの仕様を深く理解した上で、あるべき姿をデモや資料を通じて具体化し納得感を作る能力
• スピード感と完遂力：スタートアップ特有のスピード感の中で、現場の泥臭い課題に対しても「まずはやってみる」姿勢で、受注・稼働までやり抜ける力
• 高度な調整能力：社内ステークホルダーと連携しながら、技術的制約と顧客要望のバランスをとり、最適な合意形成をリードできる能力

■歓迎経験・スキル
• コンサルティングファームにて、IT戦略策定や業務システム導入提案に携わった経験
• SIerまたはERPベンダーでのプリセールス、SE、またはエンタープライズ営業の経験
• 中堅企業以上の顧客に対する、製造業向けERP・生産管理システム等の既存深耕営業・提案経験
• 製造業（メーカー）またはFA（ファクトリーオートメーション）業界での実務、あるいはBtoBセールス経験
• セールス・イネーブルメント（営業の型化・資料整備）の企画・推進経験
• 営業組織または技術営業組織のマネジメント経験

■求める人物像
• Smart Craftのミッションとバリューに共感し、その実現に一緒に挑戦してくれる方
• 日本の巨大レガシー産業の変革に熱意をお持ちの方
• アーリーフェーズのカオスな環境にリスクをとって飛び込み、楽しんでいける方
• 現場教育など受注後の立ち上がり支援までを厭わず、現場へのリスペクトを持って完遂できる方
• 自身の成長を貪欲に追求し、常に好奇心を持って自ら行動を起こせる方
• 役割が未整備な状態をチャンスと捉え、自身の役割を柔軟に広げ自走できる方
• 常にチームワークを大切にし、仲間と一緒に事業づくりをしていける方

募集情報