アーリーフェーズのSaaSでチャレンジ！フィールドセールスの募集！

業務詳細

◆株式会社Smart Craftについて
・弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。
・これまで累計数億円の資金調達を実施し、日々プロダクト開発・事業拡大を行なっております。
・現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。

◆事業内容について
・製造企業様向けに製造現場DXプラットフォーム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。
・製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。
・Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。製造指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の製造オペレーションをモバイル端末を活用しデジタル化することで、製造現場のDXを推進していきます。
サービスサイト：https://smartcraft.jp

◆募集背景
・2023年の正式版リリース後、多業種の製造企業からお引き合いをいただいており、当事業領域における市場ポテンシャルの大きさや顧客ニーズの強さを肌で感じつつある事業状況です。
・データドリブンなモノづくりの製造現場の実現に向け、業界全体のDXを推進するプロダクトのセールス組織の構築・実行していただける創業メンバーを募集します。

◆業務内容
・リード/アポイント獲得・商談・金額交渉・クロージング等、顧客獲得に関わるあらゆるオペレーション
・その他、顧客獲得・サクセスに必要なあらゆるオペレーション（マーケティング・営業戦略の策定及び実行、リードナーチャリング、顧客問い合わせ対応等）
・開発チームと連携したプロダクト改善の顧客フィードバック整理等

◆仕事のやりがい・魅力
・業界へのインパクト：国内の最大市場であり、日本の基幹産業である製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の1⇒10フェーズに挑戦できます。
・圧倒的な裁量：まだアーリーフェーズのため、メンバーは少数精鋭であり、一人一人の裁量は非常に大きいです。組織の立ち上げから含め、セールスに関する全ての業務を全体観を持って経験できます。
・顧客との直接コミュニケーション：営業戦略の立案のみならず、モノづくりの現場の最前線で、顧客と直接コミュニケーションをとることができます。SaaSにおいて最も必要とされる「顧客解像度」を誰よりも高めることができます。

求める人物像

■必須経験・スキル
・BtoB製品のセールスまたはITシステム導入に携わった経験（目安3年以上）
・顧客と真摯に向き合い続け、顧客への価値提供やサクセスにコミットできる方
・社内・社外のステークホルダーを巻き込んで事業の成長を牽引していけるコミュニケーション能力

■歓迎経験・スキル
・BtoB SaaS企業でのエンタープライズ企業向けのマーケティング、セールス、カスタマーサクセスの実務経験
・ERPベンダーで基幹システムの導入、要件定義、プロジェクトマネジメント業務に携わった経験
・コンサルティングファームにて業務支援コンサルの実務経験
・メーカーでのBtoBセールスの実務経験
・FA（ファクトリーオートメーション）企業でのBtoBセールス実務経験
・その他ITソリューションに関わるセールスの実務経験
・営業組織のマネジメント経験

■求める人物像
・Smart Craftのミッションとバリューに共感し、その実現に一緒に挑戦してくれる方
・日本の巨大レガシー産業の変革に熱意をお持ちの方
・アーリーフェーズのカオスな創業期にリスクをとって飛び込み、楽しんでいける方
・自身の成長を貪欲に追求し、常に好奇心を持って自ら行動を起こせる方
・常にチームワークを大切にし、仲間と一緒に事業づくりをしていける方

募集情報