【PMF前後フェーズ！】日本を支える製造業SaaS フィールドセールス(メンバー・MGR候補）募集！

業務詳細

◆株式会社Smart Craftについて
・弊社は「モノづくり産業のニュースタンダードを創る」をミッションに掲げ、2021年6月に創業したスタートアップ企業です。
・これまで累計数億円の資金調達を実施し、日々プロダクト開発・事業拡大を行なっております。
・現在は、上場企業をはじめ中堅〜エンタープライズの製造企業にてご利用いただいております。

◆事業内容について
・製造企業様向けに次世代工場基幹システム「Smart Craft」の開発・提供を行っております。
・製造現場では多くの帳票が手書きで行われ、デジタル化が進んでおらず、非効率な業務が多く発生しています。また、生産進捗の管理がリアルタイムで行われておらず、製造実績のデータが正しく蓄積・見える化されていないが故にデータ活用による生産性向上が進まない現状にあります。
・Smart Craftはこのような製造現場における非効率な業務のデジタル化・自動化に寄与します。計画調整、製造指示、工程管理、実績収集、データ分析といった一連の製造オペレーションをモバイル端末を活用しデジタル化、さらには業務の最適化を行うことで、製造現場のDXを推進していきます。
サービスサイト：https://smartcraft.jp

◆募集背景
・2023年の正式版リリース後、多業種の製造企業からお引き合いをいただいており、当事業領域における市場ポテンシャルの大きさや顧客ニーズの強さを肌で感じつつある事業状況です。
・フィールドセールスはこれまで専任1名で、CEOも直接現場に足を運んでいましたが、今後の拡大のため、意欲を持ってセールスにコミットいただける方に加わっていただきたいタイミングとなりました。
・データドリブンなモノづくりの製造現場の実現に向け、業界全体のDXを推進するプロダクトのセールスを自律的に実行いただき、その上でセールス組織の構築にまで業務を広げていける創業メンバーを募集します。

◆業務内容
・リード/アポイント獲得・商談・デモ/トライアル対応・金額交渉・クロージング等、顧客獲得に関わるあらゆるオペレーション
・その他、顧客獲得・サクセスに必要なあらゆるオペレーション（営業戦略の策定及び実行、営業管理方法の検討、リードナーチャリング、顧客問い合わせ対応等）
・開発チームと連携したプロダクト改善の顧客フィードバック整理等

◆仕事のやりがい・魅力
・業界へのインパクト：国内の最大市場でもあり、日本の基幹産業でもある製造業のオペレーションに変革を起こすプロダクト開発の1⇒10フェーズに挑戦できます。
・顧客との直接コミュニケーション：モノづくりの現場の最前線で、顧客と直接コミュニケーションをとることができます。SaaSにおいて最も必要とされる「顧客解像度」を誰よりも高めることができます。
・圧倒的な裁量：まだアーリーフェーズのため、メンバーは少数精鋭であり、一人一人の裁量は非常に大きいです。トップラインを作るリードをしていただくことはもちろん、ご自身のキャリア志向によっては組織の立ち上げや営業をするために必要な新規プロダクト立ち上げなど、セールスに関する重要度の高い全ての業務を全体観を持って経験できます。

求める人物像

■必須経験・スキル
・BtoB製品のセールスまたはIT、ERPシステムの営業に携わった経験（目安3年以上）
・顧客と真摯に向き合い続け、顧客への価値提供やサクセスにコミットできる方
・社内・社外のステークホルダーを巻き込んで事業の成長を牽引していけるコミュニケーション能力

■歓迎経験・スキル（一つでも当てはまるものがあれば歓迎）
・BtoB SaaS企業でのエンタープライズ企業向けのマーケティング、セールス、カスタマーサクセスの実務経験
・メーカーでのBtoBセールスの実務経験
・FA（ファクトリーオートメーション）企業でのBtoBセールス実務経験
・その他ITソリューションに関わるセールスの実務経験
・営業組織のマネジメント経験

■求める人物像
・Smart Craftのミッションとバリューに共感し、その実現に一緒に挑戦してくれる方
・日本の巨大レガシー産業の変革に熱意をお持ちの方
・アーリーフェーズのカオスな創業期にリスクをとって飛び込み、楽しんでいける方
・自身の成長を貪欲に追求し、常に好奇心を持って自ら行動を起こせる方
・会社の成長にとって必要なことを自ら発見し、自分の役割を柔軟に広げられる方
・常にチームワークを大切にし、仲間と一緒に事業づくりをしていける方

募集情報