【テナントセールス】商業施設×出店者をつなぐ｜日本最大級プラットフォーム事業の成長フェーズ

業務詳細

【会社概要】
カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。
日本の商業不動産市場は約10兆円規模と非常に大きい一方で、業界特有のアナログな商慣習が多く、デジタル化はまだ発展途上です。私たちはこの領域に真正面から向き合い、業界構造そのものの変革に挑戦しています。

【事業概要】
■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。
累計 8万社以上のテナント、2.6万件以上のスペース、7.7万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様などの大手商業施設・不動産デベロッパー向けDX支援SaaS。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。

【募集背景】
プラットフォーム事業「SHOPCOUNTER」は、出店ニーズの多様化・短期出店需要の拡大を背景に、事業成長が加速しています。
現在は、
・出店者数・案件数の増加
・商業施設側の活用幅拡大

に伴い、テナントセールス組織の拡大・役割分化を進めているフェーズです。
これまで少人数で担ってきた業務を、今後は 「提案・調整・推進」をチームで分担しながら再設計していく段階にあり、その中核を担っていただけるメンバーを募集しています。

【仕事内容】
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム「SHOPCOUNTER」にて、
出店者（テナント）側のパートナーとして、出店機会の創出から成約までを支援するポジションです。
単なる営業ではなく、出店目的・条件の整理から、最適な商業施設の提案、社内外調整までを担い、出店者と施設双方にとって価値あるマッチングを実現します。

【具体的な業務内容】
・出店希望テナントへのヒアリング・課題整理
・商業施設・スペースの提案
・日程・条件調整、進行管理
・社内チームと連携したオペレーション推進
・出店実績データを活用した改善提案

※営業・オペレーションの比重は適性に応じて調整します。

【この仕事の魅力】
・リアルな商業体験を支える社会的意義
・出店者・施設双方と向き合う調整力が身につく
・仕組みづくり・改善にも関われる成長フェーズ
・SaaS×プラットフォームを展開するIT企業での経験

求める人物像

【必須スキル】
・法人向け顧客折衝経験1年以上
・課題抽出から解決に向けた提案経験
・数値目標設定とその達成に向けた計画立案・実行力

【歓迎（WANT）】
・戦略立案・プロジェクト推進経験
・ITリテラシーと新しいテクノロジーへの関心
・不動産業界・小売業界での就業経験
・デジタルマーケティングの基礎知識・実務経験

【求める人物像】
・顧客の成功を自分の成功と捉え、誠実に向き合える方
・前例のない環境でも主体的に動き、チャレンジを楽しめる方
・数字に基づいて考え、仮説構築・検証を繰り返せる方
・小売・商業施設の変革という社会的インパクトに共感できる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

〇Vision　意志ある人と、自由をつくる。

〇Mission　すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。

〇Values
Go Forward
長期的に社会にインパクトを与える大きな事業を作り出すには、ビジョンの実現に向けて、自らが考え実行し続けることが必要です。スピード感を持って多くのトライアル&エラーを繰り返すことで最大の成果を出し、事業を前進させます。

One Team
事業を継続的に大きく前進させるには、すべてのメンバーの力を合わせることが重要です。自らのミッションに対してオーナーシップを持って仕事に取り組むことで、チームのパフォーマンスが最大化されます。また、すべてのメンバーがプロフェッショナルとして、能力を高め行動し続けることによって、チームの力をより大きく成長させます。

Keep Straight
マーケットを代表する企業であり続けるために、誠実で利他的な行動によってすべてのステークホルダーの長期的な支持と信頼に応え、共栄を目指します。

募集情報