【事業開発統括×責任者候補】商業不動産DX事業を牽引するBizdev統括のご案内

業務詳細

【事業概要】
カウンターワークスは、商業不動産業界のDXを推進する2つの事業を展開しています。

■プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォーム。累計8万社のテナント、2.6万件のスペース、7.7万件の成約実績を誇り、出店希望者のスペース探しからスペースオーナー様のテナント募集、契約締結まで、商業不動産取引全体をデジタル化し、業界の商慣習を変革。

■エンタープライズ事業「ショップカウンター エンタープライズ」
イオン様、丸井様、ルミネ様など大手商業施設向けのリーシングDXシステム。導入施設数が1,000を突破し、約1年で倍増の急成長を遂げています。リーシング業務全体をデジタル化し、施設運営の効率化と収益最大化を実現します。

【ショップカウンター エンタープライズについて】
ショップカウンター エンタープライズは、商業施設のオンラインリーシング・クラウド管理システムです。商業施設が自社スペースを掲載する「テナント募集サイト」と、商談・契約・請求管理などをワンストップでデータ管理できる「管理システム」を、自社開発なしで構築・利用でき、テナント募集から契約管理まで業務の効率化を実現しています。

・主要導入実績：
　・株式会社丸井様
　・株式会社ルミネ様
　・株式会社京王SCクリエイション様
　・株式会社西友様
　・その他大手ショッピングセンター・商業施設多数

【エンタープライズ事業Bizdevマネジメント候補の位置づけ】
今回募集するエンタープライズ事業Bizdev（ビジネスデベロッパー）マネジメント候補は、大手企業の売上拡大を担う中核ポジションです。単なる営業活動ではなく、クライアント様のビジネス変革パートナーとして、業界全体のDX推進を戦略的に牽引していただきます。

配属部署: エンタープライズ事業部（bizdev）

【業務内容】
・ソリューションセールス
　・大手商業施設・デベロッパー向けの課題発掘から提案まで一気通貫で担当
　・仮説構築型アプローチによる顧客の潜在ニーズ発掘
　・顧客の中長期的な事業戦略を踏まえたショップカウンター エンタープライズの提案・導入支援
　・複数部門のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・ROI・効果測定を含む定量的な提案書作成とプレゼンテーション

・アカウント開発・事業開発
　・既存顧客への深耕営業（部門拡大・機能追加・施設拡大）
　・顧客の事業課題に対する包括的なソリューション提案
　・パートナーシップ構築・アライアンス提案
　・新規サービス企画への顧客ニーズ反映

・市場・事業戦略
　・マーケット動向分析と事業戦略への提言
　・プロダクト開発チームとの連携による機能改善提案
　・業界カンファレンス・イベントでの登壇・ネットワーキング

【対象顧客】
・大手商業施設: イオン様、丸井様、京王SCクリエイション様等（既存導入実績多数）
・GMS（総合スーパー）: 西友様等への展開拡大中
・デベロッパー: 森ビル様、東急不動産様、住友不動産様等

事業環境: 1000施設突破の実績により業界での信頼性が確立。導入検討企業からの引き合いが急増中で、追い風での戦略的事業展開が可能

【こんな志向性の方にマッチします】
・仮説構築から検証まで、戦略的なアプローチで事業開発を推進したい
・顧客の本質的な課題を発掘し、ソリューションを創造したい
・営業とコンサルティングの両方のスキルを身につけたい
・事業戦略の立案から実行まで、上流工程に深く関与したい

【このポジションの魅力】
・事業インパクト
　・10兆円市場の変革に直接的に関わることができる
　・業界トップクラスの大手企業との長期的なパートナーシップ構築
　・社会課題解決を通じた商業不動産業界の発展への貢献

・キャリア成長
　・エンタープライズセールスのスキル習得
　・事業開発・戦略策定への直接参画機会
　・急成長企業でのマネジメント経験獲得可能性

・働く環境
　・フレックス・リモートワークで柔軟な働き方が可能
　・裁量権の大きい環境で自らのアイデアを実現
　・経営陣との距離が近くスピード感のある意思決定

【選考プロセス】
書類選考→選考3回→オファー面談
※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。
※最終面接前にリファレンスチェック実施する可能性がございます。

求める人物像

【必須（MUST）】

■事業開発・営業経験
いずれか必須
・法人営業または事業開発の経験 （目安：3年以上）
・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業経験 1年以上

■クロージング・プロジェクト推進力
・複雑な意思決定プロセスでのスピーディな合意形成経験
・決裁者・役員クラスに対する戦略提案・プレゼンテーション経験
・複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験

【歓迎（WANT）】

■業界・事業開発経験
・SaaS・ITソリューションの事業開発・営業経験
・コンサルティング業界での戦略立案・実行経験
・不動産・小売・商業施設業界での業務経験
・DX・デジタル化プロジェクトのリード経験

■新規事業・組織構築経験
・スタートアップ・新規事業での営業組織立ち上げ経験
・パートナーシップ・アライアンス構築経験
・チームリーダー以上のマネジメント経験

【求める人物像】
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・弊社のミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

【活躍している方の特性】
・顧客の課題把握力の高い方
・課題に対してのソリューション提案力の高い方
・強い目標達成嗜好性
・物事の仕組化を考えられること
・高い論理的、戦略的思考力 

募集情報