テレアポや強引な売り込み不要！ヒアリングと言語化で力を発揮しませんか？

業務詳細

私たちNOVEL株式会社は、『AI時代のビジネスインフラを創る』をミッションに、企業の業務改善やAI/DX推進を支援するスタートアップです。

現在、企業からのお問い合わせが増えており、その課題を丁寧にヒアリングし、最適な提案へとつなげる営業ポジションを新たに募集しています。

▌ポイント
・テレアポは外注化しているため新規開拓電話は不要
・問い合わせに対しての課題ヒアリング中心、強引な売り込み不要
・ヒアリング力を最重視（ニーズを引き出し、適切に言語化できる力）
・慣れるまではクロージングを代表や他メンバーに依頼可能（同席も可）

▌業務内容
・顧客への課題ヒアリング（現状・課題・理想像の把握）
・課題の言語化や期待値調整（無理のないスモールスタートを提案）
・引き継ぎ内容整理、社内エンジニアとの相談・調整
・外注メンバーのディレクション
・提案資料作成、見積書作成

※将来的にはクロージングまで担っていただくことを想定していますが、慣れるまでは代表や他のメンバーで対応可能です。

▌このポジションの役割
・一次説明と適合性のヒアリングを担当し、顧客の温度感を見極める
・強引に売り込むのではなく、顧客の課題を丁寧にヒアリングし、言語化して社内に橋渡しする
・外注メンバーや社内エンジニアとの調整役として、商談の前さばきと質の向上を担う
・将来的にはクロージングまで担当できるセールスへの成長を期待

▌どんな提案をするのか
・DXコンサル
「請求書処理を自動化したい」「マニュアル作業を減らしたい」といった相談に対し、業務フローをヒアリングし、要件に沿ったシステム開発（生成AI活用）を行います。

・自社パッケージ販売
「社内マニュアル検索チャットボット」や「注文書・帳票のOCR自動化」など自社でパッケージ化しているシステムの提案を行います。

求める人物像

※本ポジションは正社員、または業務委託から正社員登用を想定しています。

■必須要件
・BtoB営業の実務経験（業界不問／1年以上）
・顧客の課題を言語化/要件整理する力
・ITやシステムに関する基礎的なリテラシー

■歓迎要件
・SIer、Web制作、IT商材、SaaSなどの営業経験
・外注メンバーのディレクション経験
・クロージング経験

■求める人物像
・生成AIを活用した業務効率化や課題解決に関心がある方
・少人数体制で裁量がある環境を求める方

募集情報