【エンタープライズセールス】累計36億円調達｜製造DXスタートアップ

業務詳細

⚫︎事業紹介
私達エスマットはIoT重量計でリアルタイムに実在庫を把握し、在庫管理や製造工程のカイゼンを実現する「スマートマットクラウド」を提供するスタートアップです。
重量を起点にリアルタイムに実在庫のデータを取得・蓄積することで、在庫の適正化や欠品防止のほか、工場の生産工程を可視化し生産ラインやサプライチェーンのボトルネックを特定し、全体最適につながるカイゼンを可能にします。

⚫︎事業状況
弊社は現在エンタープライズの製造業のお客様を中心に新規開拓営業を進めております。
特に直近では自動車メーカー、化学メーカー様から受注を頂いており、売上TOP20社の実に半数がご導入頂いております。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。

⚫︎募集背景
募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心により複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

⚫︎業務内容
製造業、その中でもナショナルクライアントに対しての営業をメインにお任せします。
◎営業の対象
最初に興味を持っていただけるカウンターパートとしては、各工場の生産部門、管理部門、本社のDX部門など様々です。
最終的には部課長クラスに対する提案が多いですが、工場全体を巻き込んだプロジェクトとなる場合は経営陣に対する提案が発生することもあります。
◎営業のスタイル
ハードウェアが含まれたサービスであるため、いきなり全社的に導入が進むわけではなく、まずは小さく、徐々に先方社内に広げていくような動き方が多いです。
・顧客の経営課題はなにか？
・顧客が真に成功するためにはどのようにサービスを活用してもらうか？
1工場の1工程での利用を皮切りに、深く、濃くお客様に関わりながら、海外工場を含む他拠点への顧客深耕を行っていただきます。

⚫︎プロダクト
IoT重量計にモノを載せることで、その重さを計測。重さを測ってクラウドに飛ばします。
使った分を、そのまま自動発注するという使われ方が最も一般的ですが、モノがあればどんな場面にも導入できる余地があります。
「重さ」を起点としたDXソリューションとして、様々な顧客へ価値を届けています。
デジタル時代において、デジタル上に存在しないリアルなデータを起点に、プロダクトを設計しております。

求める人物像

⚫︎応募資格（必須）
大手法人向けに対して、以下いずれかの経験が合わせて3年以上ある方
・新規開拓営業経験
・アップセルの営業経験

⚫︎応募資格（歓迎）
製造業界に関する深い知識や経験。特定の製造プロセス、業界のトレンドへの理解

⚫︎求める人物像
ミッション・ビジョン・バリューに共感できる方

募集情報