【経営管理SaaS】ABM スペシャリストを募集します！

業務詳細

＜業務内容＞
予実管理クラウド「DIGGLE」の営業担当として、以下の業務を中心に担当していただきます。
- 注力大手顧客の開拓
：注力の大手顧客へのアプローチを行い、電話やメールを活用してヒアリング・ニーズの発掘を行います。アポイントの創出は架電に限らず、展示会やSNSを通じたもの等多様なアイデアを採用し獲得を図ります。
- 既存顧客のフォローアップ、横展開
：タッチポイントのある顧客に対してアプローチし、関係性の強化と商談創出を目指します。
- 商談後のチーム連携
：商談をエンタープライズセールスへ引き継ぎ、適切なトスアップを実施します。
- アカウントプラン、パワーチャートの作成
：エンタープライズセールスとともに注力大手顧客の案件において、組織図の作成や2-3年程度のスケジュールと攻略プランを作成します。

＜チームについて＞
ABMチームは現在1名で、組織の拡大と市場開拓に積極的に取り組んでいます。DIGGLEの提供する予実管理クラウドは、市場の中心的存在となるべく、ABMスペシャリストが注力大手顧客の開拓を先導しています。
ABMチームの役割を整理し、大手顧客ニーズに対応する営業手法を開発することが目標です。特に新しいアプローチの導入やプロセスの仕組み化が求められます。


＜ポジションの魅力＞
ABMチームは、顧客企業のビジネス戦略に対する深い理解が必要で、単なる営業職ではなく、企業の成長をサポートする戦略的な役割を担います。新たな市場を開拓し、プロセスを構築することで、キャリアアップと自己成長を実現できるポジションです。
私たちは、戦略的に市場を切り拓き、積極的に新しいビジネスチャンスを見出していけるメンバーを募集しています。あなたのアイデアと行動力を活かし、共に次のステージへ挑戦しましょう。

求める人物像

(必須スキル)
以下いずれかの経験
- 大手企業への法人営業 or BDRの経験（業界問わず）

(歓迎スキル)
- toB SaaSプロダクトの営業経験
- BtoBマーケティングの経験や関連する手法における知見
- 会計・予実管理知識

(求める人物像)
・顧客に価値を届けるためにチームの垣根を越えて結果責任を共有できる方
・スピード感や大きな変化を楽しみながら働ける方
・どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
・大きな目標に向かって貪欲に＆楽しみながらやり切ることができる方
・世の中にまだ浸透していないプロダクトを、自ら広めていくことに面白さを感じる方
・できることや当たり前だと思うことに対して高い基準をお持ちの方
・常に思考し、先回りして業務に取り組むことができる方

＜こんな方と働きたい＞
- Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
- Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方

募集情報