【経営管理SaaS】ソリューションコンサルタントを募集します！

業務詳細

【業務内容】
以下の業務を通じて、顧客価値を定義し、DIGGLEが創造すべき新たな市場を定義していく非常にエキサイティングなミッションをになっていただきます。顧客の潜在的なニーズを引き出し、カスタマイズデモやコンサルティングプランの作成、また新たな機能開発を行うことでDIGGLEの提供価値を伝え案件獲得を目指すポジションです。個別具体的な顧客提案やCS、セールス、プロダクトなど各組織とのコミュニケーションも行っていきます。

- プロダクト活用にとどまらないコンサルティング支援
- 予実管理の課題解決を目的とし、必ずしもプロダクト利用を目的としない場合でも、業務フローの整理・高度化などの予実管理高度化コンサルティングを実施します。
- エンタープライズ向けの業務改革提案
- 顧客課題を深く理解し、将来を見据えたシステム化のメリットを訴求するソリューション提案活動を実施します。フィールドセールスと協働しながら、カスタマイズデモや個別提案書の作成などを担当し、お客様の業務改革支援を最前線で実施することが可能です。

【チームについて】
VP of Salesの野村の直下部門としてチームの立ち上げから実務実行まで一気通貫して行っていただきます。現在チームメンバーは野村を入れて3名で構成されています。チームをどう組成するのか、仕組みをどう作っていくのかまで裁量もって携わることができるチーム体制となっております。

【やりたいけどできていないこと】
受注率の改善やエンタープライズ企業向けのより踏み込んだ提案などDIGGLEというプロダクトをさらに世の中に広め、より多くの企業をご支援していくために、事業全体としてまだまだやりたいこと・アップデートできるところはたくさんあります。
特にプリセールスといった領域に対して社内でまだ勝ちパターンを作れておらず、DIGGLEとしてあるべきプリセールスの姿を一緒に作っていきたいです。
事業全体として更にグロースさせていくためには、という視点で組織横断しながら特にSalesチームがさらにレベルアップできるような示唆を期待します。

【ポジションの魅力】
顧客への提案において、より早く・より高品質なものを届けることができるポジションです。
予実管理という領域は、企業が経営する上で最も軸となる仕組みです。
この仕組みを更に良いものとするためにはお客様がどういう背景でビジネスをしているのか、今後そのビジネスがマーケットにどういう影響を与えることができるのかをお客様と一緒に議論していきながら、企業の意思決定の根幹づくりを支援することが可能です。

求める人物像

(必須スキル)
以下いずれかの経験
- 課題解決型のプリセールス営業経験（案件別の提案作成経験）
- 業務改善コンサルティング or PMO経験
- 会計系システムの営業 or カスタマーサクセス、もしくはコンサルティング経験

(歓迎スキル)
- 会計・予実管理知識
- エンタープライズ企業向けSaaS営業の経験や知識

(こんな方と働きたい)
ミッション・バリューに共感する方
- Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
- Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
- 個人目標の達成だけではなく、チーム目標の達成に何ができるかを考えられる方
- 他者からのフィードバックを素直に受け入れることができる方、リスキリングができる方
- お客様の複雑な業務フローを読み解いたうえで真にお客様にとって価値のある提案をし、お客様の業務改革を支援したいという強い気持ちを持つ方

募集情報