急成長HRテックの次なる飛躍をリード！新卒採用×AI技術で「採用プロセスの価値創造」を実現する戦略立案から組織構築まで携わる部門長ポジション

業務詳細

■私たちのミッション
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、人を救い、世に尽くすHRを構築することをミッションとしています。
「就職活動の過程が評価される社会を実現する」ABABAは、そんな想いから生まれたスカウト型就活サービス。
REALMEでは、AIで面接対策・内定可能性を可視化、定量化をするサービスも提供しています。

また、このようなことも実現していきます
・属性情報にとらわれない経験情報での選考を当たり前にする
・お金をたくさん支払うことができる企業に人が集まる業界構造を創り変える

■業務内容
マーケ〜インサイド〜フィールド〜カスタマーサクセスまでを一貫して設計したTheModel型の営業体制のもと、組織設計・改善・実行・マネジメント・戦略立案まで全方位に携わっていただきます。

プロダクトごとの垣根を越えたソリューション提案を行い、さらには経営とともに事業をグロースさせていく「事業推進のエンジン」として活躍いただけるポジションです。

具体的には、
・法人顧客への新卒採用支援サービス「ABABA」「お祈りエール」「REALME」などの提案および導入支援
・顧客の採用課題の特定と、それに基づく戦略立案・実行
・営業進捗や数値指標の設計・モニタリングとKPI改善
・チームのマネジメント（目標設定、進捗管理、施策の実行）
・新規事業やプロジェクトの企画・推進
・経営層との連携による事業戦略の立案および意思決定

■今はこんなフェーズです
・ABABAは累計10万人の就活生が利用する急成長プロダクト
・REALMEは今まさにPMFフェーズ、これからの成長を担うタイミング
・新規事業構想も複数進行中、0→1に挑戦できます

■こんなチームです
セールス部門として5チームで構成されており、全体で30名ほどで構成されております。
[チーム]
・インサイドセールス（IS）
・フィールドセールス（FS）
・パートナーセールス（PS）
・タレントコンサルティング（TC）
・カスタマーエクスペリエンス（CX）
各部門の役割については、ご希望に合わせてカジュアル面談にて詳細お伝えさせていただきます。

■今までの実績
・累計18.2億円の資金調達（シリーズB完了済）
・2020年のリリース以来急成長し、2025年度には15万人以上の就活生が利用

■企業概要
ABABAは、「最終面接まで進んだ学生」に特化したスカウトサービス「ABABA」、AIで内定可能性を予測する「REALME」、
そして、不採用通知を“励まし”に変える「お祈りエール」など、
就活の“プロセス”に価値を見出す社会の実現を目指した事業を展開しています。

―企業が見ていない努力や能力にも光を当てたい―
そんな想いで立ち上がった私たちのプロダクトは、
社会課題の解決と事業成長を両立する「インパクト投資」対象としても注目を集めています。

■さいごに
カジュアル面談からスタートOK！
「隣人を助けよ」を信念とする私たちと、「人を救い、世に尽くすHR」を構築していける仲間を心からお待ちしています。

【企業概要】
私たちは最終面接まで進んだ学生に特化したスカウト型サービス「ABABA」や、不採用通知を前向きなメッセージに変える「お祈りエール」、AIを活用した内定判定サービス「REALME」など、「就職活動の過程が評価される社会の実現」を目指したサービスを提供しています。 2025年3月に実施したシリーズBの資金調達で12.5億円を調達し、累計調達額は18.2億円に達しました。 既存事業の「ABABA」は、2020年のリリース以降、急速な成長を遂げ、多くの学生や企業から支持を集めています。2025年度には、年間の就活生ユーザーが15万人を超えるペースで拡大を続けています。 ABABAの成長は、投資家の期待と信頼に支えられています。私たちは「インパクト投資」という形で、短期的な利益だけでなく、社会にポジティブな変化をもたらす事業として評価されています。しかし、これは業績を軽視しているわけではありません。社会課題の解決と持続可能な成長の両立を目指し、より多くの企業と就活生に価値を提供し続ける責任を果たしていきます。

現在、調達した資金を活用し、「事業拡大と内部体制の強化」に注力しています。ABABAは創業早期からTheModel型の営業組織を採用し、マーケティングから顧客対応の各プロセスを最適化、データドリブンな意思決定に基づく事業運営を行なっています。

【ABABAが考える採用業務の歪さ】→HR業界経験者様へ向けた記事
https://note.com/ababa_koho/n/n6ed14639a14f

【就職活動のリアル】
https://note.com/ababa_koho/n/n055976038419

求める人物像

■必須スキル
・新卒採用業務に携わった経験と理解
・大手法人顧客への課題解決型の営業提案力
・営業データを分析し、戦略を策定する能力
・複数部門を巻き込み、プロジェクトを推進する実行力
・新規事業や部署の立ち上げを成功させた実績

■歓迎スキル
・チームを目標達成に導くためのリーダーシップ（施策の立案・実行を含む）
・新規事業をゼロから企画し、実現させる推進力

■求める人物像
・課題に直面した際に自ら率先して行動できる方
・経営視点で物事を捉えられる方
・チームを率い、巻き込む力を発揮できる方
・社会に新しい価値を生み出したいという意欲がある方
・課題解決のために柔軟な発想と高い実行力を持つ方

募集情報