【社長直下/Bizdev】創業2年半で利用企業数3,000社 ー 「ユニーリサーチ」のエンタープライズ事業開発を募集

業務詳細

■ 募集背景
「ユニーリサーチ」は Product-Led Growth を軸に急成長し、創業からわずか2年半で利用企業数3,000社を突破しました。
各業界を代表する大手企業にも多く導入いただく中で、エンタープライズ領域のトップライン向上を牽引する事業開発組織の立ち上げを進めています。

今回募集する事業開発ポジションは、その最前線で立ち上げを推進いただく役割です。
顧客の本質的な課題を発掘、新たな提供価値の定義やアライアンス・プロダクト開発を通じてソリューションを構築し、「ユニーリサーチ」のさらなる事業成長をリードいただきます。

■ 業務内容
- エンタープライズ顧客の売上最大化に向けた事業開発・セールス戦略の企画・実行
- 顧客ニーズ・課題の特定から、新たな提供価値・ソリューションの定義・設計
- アライアンス・プロダクト開発部門との連携による新規ソリューション創出
- マーケティング部門と連携した創出事例の横展開・スケール化
- その他事業成長に求められる業務

■ 魅力
【会社】
- 社会に優れたプロダクトが生み出され続けるためのインフラを目指すユニークで社会貢献性の高い事業を展開
- プロダクト価値・体験に強いこだわりを持ちB2Bで「Product-Led Growth」を実現している数少ないスタートアップ
- 現状は大型の資金調達を行わず自己資本中心でユーザー価値を追求する経営を推進

【役割】
- 課題探索やソリューション仮説の検証段階から、事業立ち上げをリードできる
- 企業成長のコアとなるエンタープライズビジネスの構築に関われる
- 国内でも前例の少ない PLG × SLG（Product-Led Sales） モデルの推進に携われる

■ プロダクトフォースについて
私たちは「プロダクトの力で、社会を変える」をビジョンに掲げ、社会に価値あるプロダクトが生み出されるためのインフラを作っています。

まずは誰もが手軽にユーザーの声をプロダクトに取り入れられる世界を目指し、セルフで「インタビュー」や「アンケート」などの定量/定性調査を行えるリサーチサービス「ユニーリサーチ」を展開しています。

"簡単に募集ができ、すぐに集まる"という体験を提供することで、正社員7名体制で利用企業数は3,000社を突破、日本を代表する大企業にも多くご利用いただいています。

＜導入企業例＞
メルカリ／GENDA／LayerX／Ubie／MUFG／LION／明治／アステラス製薬／日立製作所／塩野義製薬／ユニ・チャーム／出光／キューピー／POLA／小野薬品工業／雪印メグミルク／アサヒグループHD／三菱地所／ 等

ユーザーリサーチという特殊な領域でサービス・プロダクトを展開していますが、私たちが社会に実現したい「ユーザー中心のプロダクトづくり」において、この領域の変革がとても重要だと考えています。

AI技術により生産性が劇的に高まり続ける中で、「何を作るのか」を支援することにフォーカスした我々のサービスは、非常に大きなビジネスチャンスと社会への貢献可能性があります。

ハード・ソフトを含め世の中にユーザーのためになるプロダクトを増やす、そんなインフラを生み出す私たちの取り組みに共感していただけましたらぜひお話しさせてください。

求める人物像

【必須（MUST）】
・営業またはコンサルティングの経験3年以上
・粘り強く顧客と向き合い、課題解決や売上に貢献した経験
・弊社のミッション、ビジョン、事業内容に共感する方

【歓迎（WANT）】
・調査会社での営業、コンサルティングの経験
・広告代理店、コンサルティングファームでのマーケティング支援の経験
・新規事業開発におけるコンサルティングの経験
・大手クライアントに対する折衝・サービス提供の経験
・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを成功させた経験
・年間で数千万円など大規模なソリューション提案・受注の経験
・スタートアップでのビジネス経験
・事業開発の経験

【人物】
・顧客の本質的な課題に向き合い、解決することに意欲のある方
・業界や顧客、テクノロジーなど業務上必要な知識を自律的に学習することができる方
・仕組みやプロセスが整っていない状況で、自ら作り出すことを楽しめる方

募集情報