”レガシー産業をDXする” 自ら考え、自ら創造せよ
株式会社パーツワン
東京都
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全国９万社を超える自動車整備事業者、20万社を超える運送業者をターゲットに自社プロダクトの導入を中心としたコンサルティングセールスを行います。
電話、FAXを中心としたアナログ業務を自社プロダクト「UZone」でデジタル化を図ります。
レガシー産業と言われる自動車業界も外部環境の目まぐるしい変化に伴い急速なデジタル化が求められています。お客様は上場企業から数名規模の事業者様で様々な業種業態に分かれています。
初回接触の設定から商談、役員会提案、クロージング、アカウント設定、オンボーディング設定、顧客フォローを行います。
競合優位性の高い自社プロダクト「UZone」は、現場卸商材「モノタロウ」や印刷業界DXを推進する「ラクスル」を参考にした優れたUI,UXを提供し多くの自動車整備現場から支持を得ています。
最大の壁はアナログ業界慣習をどのようにしてDXへ導くか？ここが大きなポイントです。
経営陣の考えが現場社員まで降りてきているため、目指すべき方向が明確で働きやすく、自分の考えを発信しながら事業に反映させていくことができる点も、この仕事の魅力の一つです。
仮説検証フェーズから実装、定着フェーズへ移行し、拡大期に入ったため営業メンバーを増員します。
＜業務詳細＞
・キーマンや関連部署とのリレーション構築
・ユーザーヒアリングによる課題発見
・発見した課題を社内で共有し、改善案の立案や実施
・初回商談から受注、運用までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
・運用の満足度向上のための伴走
【必須要件】
・社会人経験2年以上
・ソリューション営業経験をお持ちの方
・パーツワンのMission/Visionに共感・共鳴してくださる方
・論理的思考力・本質的なイシュー設定能力をお持ちの方
【歓迎要件】
・短期間で必要な知識・スキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力
【求める人物像】
・会社の代表者として当事者意識を持ち行動できる人材
・自分の新しい可能性を常に追求する人材
・自分の考えを持ち、発信できる人材
| 就業形態 | 正社員(無期)/時短正社員/契約社員（パートアルバイト含む） |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 450万円 〜 650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区 猿楽町3-3 Imas Shibuya 2F |
| 勤務時間（フルタイム時） | 08:45~18:00 |
| 休日・休暇 | 隔週休2日、祝日、有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇 |
| 待遇・福利厚生 | 研修制度、各種保険、昇給・賞与、インセンティブ、ランチ代一部支給、通勤手当、住宅手当一部支給(条件あり)、PC・メガネ代補助あり、グロービス経営大学院（MBA）講座補助、エンジニア育成コース、AWS資格取得補助、各種ラーニングマスター補助あり、健康診断、社内ラーニングアプリ利用、就業場所の受動喫煙対策（敷地内禁煙） |
| 試用期間 | 試用期間6か月 ※その間の雇用形態の変更はありません。 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） | 週5日〜 |
新規プロダクト"UZone"の事業戦略からPMFまでを担当します
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | 経営者・CEO・COO 事業開発・営業企画 営業・CS（法人向け） |
オートアフターマーケットをハックする
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | CTO・CIO・VPoE |
オートアフターマーケットをハックする
| 勤務地 | 東京都渋谷区 |
|---|---|
| 職種 | プロダクトマネージャー |
人生をかける、
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