【アカウントエグゼクティブ】グローバル展開する急成長AIセキュリティ企業で裁量あるポジションを

業務詳細

▍事業概要
◆AironWorksとは？
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世界No.1を目指す、最先端のサイバーセキュリティ企業
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AironWorksは、「AIで、働く人々・チームをエンパワーメントする」をミッションに、イスラエルの国防軍「Unit 8200」出身エンジニアが開発した世界最先端のセキュリティ技術を活用し、企業・組織の本質的なセキュリティレベル向上を実現する、実践型サイバーセキュリティ訓練・コンサルティングプラットフォームを開発しています。

＼わずか3年で導入企業500社突破！／
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近年、サイバー攻撃による被害が深刻化する中、特に大手企業を中心に弊社サービスへの期待が高まっています。

そこで、顧客のビジネス課題を的確に捉え、伴走者として最適なソリューションを提案・実行する体制をさらに強化すべく、新たにアカウントエグゼクティブ職のメンバーを募集することになりました。


◆現在の組織
創業4年目のスタートアップながら、日本とイスラエルを拠点に、世界最先端の技術者が集結。サイバーセキュリティ分野で革新的な技術開発を進めています。

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◎社員数13名の精鋭チームで、スピード感を持って事業を拡大中！

◎CEOは日本×イスラエルのオープンイノベーションを成功させた実績あり！

◎CTOはイスラエル国防軍「Unit 8200」出身の超エリートエンジニア！

◎IPOを牽引してきた投資家陣が支援し、強力な経営基盤を構築

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現在、幹部やマネジメント層のポジションにはまだ空きがあり、実力次第で飛躍的なキャリアアップが可能です。事業運営や経営戦略に直接関わるコアメンバーとして、会社の成長を牽引するチャンスが広がっています。




▍仕事概要
豊富な業界知識・データ分析力を活かしながら、AironWorksのソリューションを通じて顧客のサイバーセキュリティ課題を解決へ導くのはもちろん、従業員のセキュリティ意識向上と組織全体のリスク管理強化を「顧客の伴走者」として支援していくポジションです。

また、単なる導入支援にとどまらず、顧客の事業フェーズやインシデントリスクに応じて最適な戦略・訓練施策を提案し、継続的な価値提供を目指します。

具体的には、以下の業務を担当していただきます。​

・顧客のセキュリティリスクを評価し、最適なソリューションを提案・実行
・AIを用いた訓練の提案や、社内リテラシー向上のための教育コンテンツの提案
・AironWorksの導入支援（進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理 等）
・顧客ごとの課題設定から解決策のカスタマイズ
・中長期での利用機能拡大に向けたプランニングと提案
・サービス開発・改善につながるインサイトの発掘・提案、プロダクトサイドとの連携


＜募集背景＞
近年、サイバー攻撃による被害が拡大し、多くの企業が「ガバナンス強化」を最重要課題として取り組む中、弊社のセキュリティサービスの導入が急速に広がっています。そこで、顧客一社一社の課題に深く寄り添いながら、最適なソリューションを提供するアカウントエグゼクティブ体制を強化するため、新たなメンバーを募集することになりました。


＜本ポジションの魅力＞
・IPOおよび日米同時上場を目指す急成長スタートアップで貴重な経験を積むことができます。
・世の中に必要とされる最先端のセキュリティサービスを駆使し、顧客の安定的な事業経営を支える伴走者として活躍できます。
・エンタープライズ企業向けの複雑なプロジェクトを推進する中で、進捗管理やリソース調整のスキルが鍛えられます。
・世界最先端のAIやサイバーセキュリティ技術に触れることで、最新の知識とスキルを身につけることができます。
・日本国内にとどまらず、グローバルチームと協働し、世界中で通用する人材として成長する機会があります。
・入社後はスキルや成果に応じて、チームやプロジェクトを牽引するマネージャー職へのステップアップが可能です。



【利用ツール・デバイス】
・HubSpot
・Telegram
・Slack（必要に応じて）
・GoogleWorkspace
・Notion
・Mac / Windows
・iPhone（必要に応じて）

求める人物像

【必須要件】
・AironWorksのミッション、バリューへの共感
・顧客の課題解決を目的とした中長期での顧客折衝経験
・社内/社外のメンバーと協働でのプロジェクト参画経験
・自ら主体となり、高度な問題解決をした経験
・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣
（現時点でのサイバーセキュリティに関する知識は必須ではありません。日々の業務や開発チームとの連携を通じて、高度なサイバーセキュリティの知識を身につけていただけます。）


【歓迎要件】
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・IT/SaaS企業でのカスタマーサクセスやコンサルティング営業またはそれに準ずる業務経験
・サイバーセキュリティ領域におけるコンサルティング経験
・ITコンサルタントとして顧客の課題解決を図り顧客のビジネス価値向上に寄与した経験
・データサイエンティストとしてデータ分析やAI開発等に携わった経験


【求める人物像】
・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる方
・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方
・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方
・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方
・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会をよくしていく活動への共感がある方


※ご応募は1回に限らせていただきます。
複数求人へのご応募や同求人への再応募の場合、初回の応募のみを選考対象とさせていただきますので、ご理解とご協力をお願い申し上げます。

募集情報