営業という仕事の“新しい姿”をつくる仲間を募集。テクノロジーが会話を支える世界観を、形にするアカウントエグゼクティブ

業務詳細

わたしたちは、「顧客と会話するヒトをテクノロジーで支援する」をミッションに、会話支援SaaS 「UKABU」 を開発・提供しています。営業やコンタクトセンターなど、顧客と直接対話する現場において、リアルタイムに“次に話すべき内容”を提示。現場の知見を構造化し、誰もが高品質な顧客体験を生み出せる世界を実現します。

▼ポジションについて
UKABUの価値を顧客企業に届け、導入から成果創出まで一気通貫でリードする提案型セールス。
顧客課題を解きほぐし、業務変革のシナリオを描き、社内外のメンバーを巻き込みながら実現まで導きます。

▼主な業務内容
１．提案設計・プレゼン
　課題を構造化し、UKABU導入による改善シナリオ・ROIを提案。営業生産性や顧客体験を可視化。

２．クロージング・契約対応
　条件調整、意思決定支援、契約までを推進。顧客内での合意形成をリード。

３．導入・定着支援（CS連携）
　カスタマーDXパートナーと連携し、導入支援の設計・スムーズな引き継ぎを実行。

４．戦略・改善活動
　業界・競合分析を通じて、営業プロセスを最適化。提案資料・トークスクリプトの改善を主導。

５．プロダクトフィードバック：商談で得た顧客の声を開発チームに還元します。


▼UKABUで得られる経験・成長機会
● CEO直下で裁量大きく動ける
情報はフルオープン。「やりたいことが多すぎて手が回っていない」状態のため、挑める余地が豊富です。

● 組織づくりの当事者になれる
営業組織はゼロ→イチの構築フェーズ。
仕組み・文化・ナレッジすべてを一緒につくっていく段階です。

● 戦略思考と事業視点が磨かれる
経営層との折衝、ROI設計、業務変革のシナリオ構築など、事業づくりに近い学びが得られます。

● 業務変革の最前線で提案力がつく
顧客課題を解像度高く理解し、課題解決に向けた変革のストーリーを描き伝え動かすスキルが身につきます。

● 新しいプロダクトを世に広げる挑戦ができる
世になかったプロダクトです。が急成長段階のため、仮説検証と改善が高速に回り、

▼UKABUの環境
・営業組織はまさにこれからつくるフェーズ。現在はCEOが自ら初回商談からクロージングまで担っており、どんどん任せていきたいと思っています
・自分の成長によって事業が成長していく肌感をリアルに感じられる環境です

求める人物像

【人物像】
まだ決まっていないことが多い環境を楽しみ、
正解のない中でも前に進むことにワクワクできる人を歓迎します。

以下のいずれかに当てはまる方と、ぜひ一緒に挑戦したいです。

・「売る」だけでなく、顧客の行動や仕組みを変える営業に挑みたい
・課題を構造的に捉え、仮説を立てて、まずやってみることができる
・起業をするために、経営に近いところで働きたい
・新しい知識・考え方を柔軟に取り込み、自分の型を高速でアップデートできる
・学びや気づきを行動へ落とし込み、チームと事業に波及させることができる
・アンラーニングや能動学習に抵抗がなく、変化を楽しめる

▼必須スキル
・法人企業との折衝経験、またはソリューション提案営業経験（業界不問）
・課題発見 → 提案 → クロージングまでの一連のプロセスを自走した経験
・数字責任を持ち、戦略的に成果を出してきた実績

▼歓迎スキル
・SaaSまたはITツールの提案営業経験
・経営層・事業責任者クラスへの提案経験
・業務改善・仕組み化プロジェクトへの参画経験
・ベンチャー／スタートアップでの営業・事業立ち上げ経験
・プロダクト開発チームとの連携経験（顧客の声を仕様に反映したことがある 等）

募集情報