【KDDI新事業】新規設立部署で、ドローン市場の拡大に貢献し、最前線で未来のサービスを形にする

業務詳細

【募集背景】
ドローン市場は、実証フェーズから社会実装フェーズに移行しており、お客様のニーズにこたえるサービスを、いかに早く実現できるかが、今後の市場拡大・成長のカギとなっております。2016年から進めてきたモバイル通信を用いたドローン制御による、安全な遠隔飛行・長距離飛行を実現するサービスの構築に向けた取り組みを、より一層加速していきます。そして、点検・物流・監視・農業・測量などさまざまな分野における企業や自治体などのパートナーやお客さまの想いを、一つひとつ叶えていくため、「叶えるために、飛ぶ。」をミッションに掲げ、ドローンをより社会に実装していきます。

新しい市場の、新しい会社で、新しいサービスを提供していく、あらゆるものを新たに作り上げていくワクワク感が当社の仕事の魅力の一つ。ドローンの社会実装や、新しいビジネスの創出に向けて、事業や社風も一緒に創っていく仲間を必要としています。これまでは、自社スタッフによる直接セールスにて活動を行って参りましたが、今期より新たに全国に販売代理店網を構築して協力パートナー企業様と共にドローン業界を盛り上げていく仕組みを導入しました。新たに立ち上がった部署で、新規事業を一緒に築き上げていく、元気でパワフルな仲間を募集いたします！

【業務概要】
代理店企業とともに、当社製品・ソリューションの拡販を目指します。
全国からパートナーとなる企業をリサーチし、代理店契約を締結。
その後、当社製品の説明やセールス戦略の立案、デモ会の開催などを通して、クライアントへの提案を進めます。

【担当プロジェクト例】
・「Skydio X10」全国デモ会プロジェクト
暗所での自律飛行ができる新型ドローン「Skydio X10」のデモ会を全国20ヶ所で実施しました。

・KDDIスマートドローンパートナーズの構築プロジェクト
全国47都道府県すべてにパートナー企業を配置するべく、アライアンスを構築中です。

【具体的には】
・企業リサーチ → 候補企業との商談 → 代理店/取次店契約
・パートナーズ企業への自社商材レクチャー
・新製品デモ会の開催
・受発注作業
・販売戦略の立案から実行

【同ポジションのやりがい・魅力】
・環境や状況を自ら判断し、販売戦略の検討などアイデア溢れる施策を講じることができます。
・新たに立ち上がった新事業で、非常にやりがいがあるポジションです。

＜入社後の流れ＞
初めは先輩社員の提案などに同行してもらい、OJT形式で少しずつ仕事をお教えします。
また、当社が主催する展示会やデモ会、勉強会などに参加することで、ドローンに関する知識や仕事の流れをインプット可能。
入社時点でのドローン知識の有無は一切問いません。

<配属部署＞
ソリューションビジネス推進3部

【事業内容】
ドローン事業

求める人物像

■必須要件
※下記１つでも3年以上のご経験がある方
・代理店営業の経験
・営業企画/営業戦略の経験
・マーケティング業務の経験
・コンサルティングの経験

■歓迎要件
・英語での一定のコミュニケーション力
・プロダクトマネジメントの経験
・サービスマネージャーの経験
・カスタマーサクセスの経験

募集情報