営業マネージャーから弊社の経営戦略を担う方を募集

業務詳細

＜アイラトについて＞ 40万人。これは、日本で毎年がんで亡くなる方の総数です。 医療業界は、その総数を減らすためのがん治療領域における技術革新が期待されています。
しかしながら、がん治療領域における昨今の主流である「放射線治療」には課題が大きく残っており、実際の治療現場ではどの範囲にどのくらいの放射線を照射するかを決める「放射線治療作業（計画立て）」に膨大な時間がかかるなど、本来救えたはずの命が救えない状況が発生しています。
アイラトでは「放射線治療ですべてのがん患者を救う」というミッションのもと、AI画像解析によるがん治療支援プロダクトにより放射線治療の可能性を拡大し、最先端放射線治療の治療成績向上や業務量改善を目指します。新たな放射線治療の形をITの力で創り出し、がん治療領域における医療のアップデートを実現します。
（※ 技術・プロダクトについて） 東北大学放射線治療研究室でこの分野の研究を続ける角谷が、上記課題をAI画像解析によって解決する手法を考案し、世界に先駆けこの研究を開始。弊社プロダクトのコア技術であるAI画像解析による自動治療計画の開発に成功しました。（特願2019-084713, 特願2022-179885）。 この技術を活用して、これまで専門性が極めて高く技術的にも困難とされていた放射線治療計画を自動化するAIプロダクト開発を推進しています。

＜募集背景・ミッション＞ 現在までにプロトタイプの開発が完了し、国内13施設、海外2施設（タイ、マレーシア）と共同研究を実施し、様々なシチュエーションでのテストを実施しながらプロダクトのブラッシュアップを行っている状況です。その中で、プロダクトPMFと初期の事業基盤の確立を両軸で担う、一人目のBizDev（事業開発）を募集することにいたしました。多くの病院からユースケースを抽出し、汎用的な課題解決が出来るプロダクト方針の策定から開発との連携、顧客への導入と検証による事例創出から横展開まで、事業を0-1で作り上げるビジネスサイド全般をリード頂くことがミッションです。

■業務内容
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アイラトの一人目BizDevとして、経営陣やプロダクトオーナーと連携し、事業の立ち上げから軌道に乗せるところをリードいただきます。 CEO直下の組織として、直近は既に存在する事業アイデアを形にしていく事業開発を中心にお任せします。 中長期的には、がん治療領域における新たな事業アイディアを自ら起案し、0-1の新規事業統率も期待しています。
• 医療機関へのアライアンス推進・セールス業務
o プレイヤーとして、900施設の放射線治療を実施している大手・中核医療機関（大学病院や癌センター、地域の中核病院等）への営業活動や、アライアンス強化を進めて頂きます（すでに一定のコネクションがあります）
• PMF実現に向けたプロダクト開発の推進
o 初期フェーズのビジネスサイドでは、プロダクトへのフィードバックにおいて大きな役割を担います。PMF実現に向けたプロダクト作りにおいても、主体的に参画していただきます。
• 事業拡大に向けた各職種機能の組織化・引き継ぎ
o シリーズA以降の組織拡大を見据えた採用やS&Mの仕組づくり、組織マネジメント
＜期待業務＞
• 連続的な新規事業立ち上げ
o PMF後、ご自身は、同じプロダクトの中での新規テーマの検証・立ち上げや、全く別の領域の新規事業の立ち上げなど、状況に応じた特命を担っていただきます
※ 0→1を連続的に立ち上げたい、1→10まで見届けたいなど、ご自身の特性やwillに応じて、柔軟に判断が可能です。

■ポジションの魅力
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• アイラトの主力事業は、前例ない技術力を軸に投資家や各ステークホルダーから大きな期待を頂いています。この初期の事業基盤形成とPMF・成功可否こそが、今後4-5年後の上場の規模感や、更に先の未来で日本を代表する企業になれるかどうかを決める重要な時期であり、圧倒的なスピード感・野心を持って走れる環境があると自負しています。
• また、私達が取り組む放射線治療×AI領域は、国内にはほとんどプレイヤーがおらずまだまだ余白が多く残っています。事業の種を見つけ、自ら立ち上げるという機会も多く存在します。事業拡大のプロセスの中での事業統括キャリアはもちろんですが、本事業領域の余白において新規事業を連続的に手掛けながら、未来に残る事業を0→1で創リ続けたいという志向の方にも多くの事業創造機会を提供できると考えています。

求める人物像

■対象となる方
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必須スキル
• 医療機器の法人営業（またはカスタマーサクセスの経験）
歓迎スキル
• 新規事業やスタートアップで0→1フェーズのBtoBソフトウェアに関わる事業の立ち上げをリードしてきたご経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
求める人物像
• アイラトのMVVに共感いただける方
• 変化が激しく、余白の多い環境を前向きに楽しめる方
• 未経験・未知の物事に対して積極的に取り組みキャッチアップしていける学習意欲の高い方
• ステークホルダーと粘り強く、建設的な対話ができる方

■アイラトのMVV
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ミッション
テクノロジーを活用し、全世界のがん患者を放射線治療で救う
ビジョン
放射線治療の効果を最大化できるプロダクトを提供する。
バリュー
• 広い視野
• リスクを恐れない
• 現場で自らが動き、意思決定を行う
• 医療現場からのヒアリングを大切に
• 本音で語る
• 誠実謙虚な心構え
• 最後まで責任を持って達成する
• 成功を喜び、讃えあう

募集情報