Biz_FS／フロントセールス（リーダー候補）

業務詳細

【ミッション】
BtoCビジネスのエンタープライズ顧客を中心に、LTV最大化の実現がミッション。
集客/獲得/リピート/解約防止に至るまで一気通貫の取り組みができることが特徴の一つです。
toC向けのマーケティング活動を行っている様々な業界の企業に導入をいただいています。

【業務内容】
最前線で営業活動に従事いただき、新規顧客創出を実現いただきます。
戦略の立案から顧客化、継続フォローに至るまで一貫して対応いただく業務です。
当社プロダクトの導入を通じて、顧客のファン化を推進いただくポジションとなります。

　- エンタープライズ企業の選出・リード獲得・戦略 / 戦術の策定
　- マーケティング責任者・役員クラスへの商談獲得
　- 課題ヒアリングを通じた課題解決の施策立案と実行
　- 社内部署（マーケ・CS・プロダクト等）との連携・契約交渉のリード
　- アップセル・クロスセル戦略の立案と実行

（変更の範囲）会社の定める業務

【本ポジションの魅力】
【人/組織】
・2～30代中心の組織構成で、日本語堪能な多国籍エンジニアと協働する機会があります
・1チーム当たりを少数に絞ることで裁量の大きさや意思決定のスピードを担保しています

【キャリア】
・ベンチャー企業×事業拡大フェーズのため、昇進・昇給の機会があります
・スペシャリストやマネジメントの他、事業開発などの道に進むことができます

【技術】
・グローバルのAI技術の国内優先権など、先端の生成AI技術を活用することができます
・積極的に業務にAI技術を活用し業務効率化を図っています

【環境】
・若い会社のため、柔軟な働き方を推奨する就業環境です
・チーム単位で働き方のルール設定をしています（就業規則に沿う前提）

■得られる経験
- 顧客のLTV最大化を目指す中でのアップセル、クロスセルを含むソリューション提案経験
- 高い目標に対して創り上げる成果と圧倒的成長　　　　　など

■磨かれるスキル
- 業務分析・改善スキル・構造化スキル
- データ分析に基づいた、業務改善力・運用最適化の提案力
- 社内外のステークホルダーを巻き込んだ折衝力　　　　　など

求める人物像

〈必須条件〉
■経験
※以下の項目のいずれかにあてはまる方
・BtoB営業での営業経験
・社内関係部署（マーケ、CS、プロダクト等）と連携して案件を推進した経験
・マーケティング責任者クラスとの折衝・導入実績
・エンタープライズ領域（大手企業）との商談・契約経験
・SaaS / ITソリューション営業の経験

【求める人物像】
※以下のスキル・マインド／スタンスの中で複数あてはまる方

■スキル
・社内部署を巻き込む調整・推進スキル
・商談ヒアリング・課題抽出から提案までのソリューション営業スキル
・経営層（役員・部長クラス）へのプレゼンテーションスキル
・セルフマネジメント（商談進捗管理・KPI管理・PDCA実行力）
・契約交渉・条件調整スキル（特に大手顧客との複雑な契約）
・エンタープライズ営業における新規開拓スキル（リード獲得～商談化）
・アップセル / クロスセル戦略の立案・実行スキル

■マインド／スタンス
・成果創出に対してコミットするプロフェッショナリズム
・顧客起点で課題解決に向き合う姿勢
・自律的にKPIを管理し、改善に取り組む姿勢
・周囲を巻き込みながら推進できる協調性とリーダーシップ

〈歓迎条件〉
■経験
LTV最大化を目的としたアップセル / クロスセル経験
KPIマネジメントを通じた営業成果改善の実績
特定業界（金融・教育・ヘルスケア・不動産など）への深い営業経験

■スキル
・SaaSやサブスクビジネスにおけるLTV向上施策の提案スキル
・データドリブンで営業戦略を改善するスキル（Salesforce, HubSpot, MAツール利用経験など）

■マインド/スタンス
・変化を楽しみ、新しい業界や商材へのキャッチアップを厭わない柔軟性
・顧客の中長期的な事業成長に寄与する「伴走者」的スタンス
・SaaSやスタートアップ特有のスピード感への適応力
・将来的にマネージャー候補としてチームを牽引する意欲

募集情報