ブルーオーシャン市場を開拓・普及するダイナミックなSaaSインサイドセールス

業務詳細

【本ポジションのミッション】
当社のメインプロダクトである「michibiku」は、取締役会の質と効率を抜本的に変える“取締役会DX”ソリューションです。日本企業の経営の中枢にある「取締役会」を進化させ、企業全体の意思決定力を高めることをミッションとしています。

上場企業及びそのグループ会社、また未上場でも大企業と定義されている/上場準備企業を中心としたお客様に対し
具体的な課題を引き出すことで案件化し、アポイントを獲得しフィールドセールスに引き継いでいただきます。
またご志向に応じて、リードジェネレーション等BtoBマーケティング領域も一部お任せしたいと考えております。


■顧客ターゲット事例
・第一生命ホールディングス株式会社および第一生命保険株式会社 に取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を提供
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000087208.htm
・総合エンターテインメント企業 株式会社KADOKAWA が取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を導入
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000087208.html

※より詳細は当社の導入事例をご覧ください（ https://michibiku.co.jp/case/ ）

【業務詳細】
・SDR業務の推進を中心とした、アウトバウンド含めリード獲得および案件化のための各種インサイドセールス施策の推進
・リード・ナーチャリング：潜在顧客に対し、定期的に情報提供やフォローアップを行い商談機会へと繋げる
・既存リードのリサイクル：過去にアプローチしたリードを再評価し、再度コンタクトを取ることで商談機会を創出

◆ご志向に合わせて下記業務もお任せいたします◆
・リードクオリフィケーション：収集したリードを評価し、営業チームに引き渡すためのリードの選別と優先順位付け
・CRMシステムの管理：リード情報の更新や追跡、活動履歴の記録など、CRMシステムの運用とメンテナンス

フィールドセールスやマーケティングなど、受注に至るための関連組織との活発な協業も期待しています。


【インサイドセールスチームについて】
ミチビクの営業組織は、BtoB SaaSで一般的な「ザ・モデル型」を採用しています。
インサイドセールスはフィールドセールスチームに属しており、現在はフィールドセールスマネージャーがマネジメントを担っています。

チームは正社員2名体制に加え、一部業務を外部パートナーと連携しながら運営しており、リード創出から商談機会の最大化までを担当しています。
フィールドセールスと日々密接に連携できるため、商談の進め方やエンタープライズ営業の知見を間近で学べる環境で、キャリア形成においても大きな成長につながるポジションです。

◆よろしければインサイドセールスメンバーのインタビュー記事もご覧ください◆
https://note.com/michibiku_post/n/n05a4e7e9851f


【本ポジションの魅力】
◆ 日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニー
ミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。

◆ 上場企業へのアプローチで、難易度の高い営業に挑戦できる環境
取締役会という経営の最重要領域に対して、既にプロダクトマーケットフィットを果たした『michibiku』を武器に提案します。上場企業や大企業グループといった難易度の高い顧客層に向き合い、ブルーオーシャン市場を開拓・普及させていくダイナミックな営業経験を積むことができます。

◆ 幅広いキャリアパスと裁量ある挑戦環境
ご志向に応じて、フィールドセールスやBtoBマーケティング、セールスオペレーションにも関わることが可能です。スタートアップならではの裁量とスピード感の中で、自らのキャリアを主体的に広げられます。

◆ チームで成果を創出するカルチャー
フィールドセールスチームなど他部署と密に連携しながら、受注までの全体を支える中心的な役割を担います。部門を越えた協力のもとで成果を出すやりがいを実感できる環境です。

求める人物像

【必須スキル】
・インサイドセールスの経験を1年以上お持ちの方

【歓迎スキル】
・コミュニケーション能力および調整能力
・営業の案件/パイプライン管理経験
・ITリテラシーとデジタルツールの使用経験
・自発的かつ結果重視の働き方ができる方
・BtoB SaaS業界での経験
・上場企業、ベンチャー双方での就業経験

【求める人物像】
・自分の仕事、顧客に対して責任感を持ち最後までやり切ろうとする方
・素直にコミュニケーションを行える方
・未整備な環境の中でも、周りと協業しながら自発的に業務に取り組める方
・目標達成のために、業務を選ばす愚直に取り組んでいただける方
・過去の成功体験に固執せず、アンラーニングを適切に行える方

募集情報