医療系コンパウンドスタートアップでのSales推進

業務詳細

メダップの営業は、単なるプロダクト販売ではなく、「病院の経営課題を解決するコンサルティング型営業」としての役割を担います。また顧客となる病院は400床以上、従業員1000人以上となる規模の先も多く、いわゆるエンタープライズ営業の側面も併せ持ちます。
病院経営に深く入り込み、経営層（院長・事務長）を中心に多数の関係者を巻き込みながら課題を特定し、最適なソリューションを提案することで、医療業界に大きなインパクトを与える仕事です。

■業務内容
大病院向けアカウント営業およびチームマネジメント
- 大病院のアカウントプランニング
- 病院経営層との中長期的なリレーション構築
- 経営課題を特定するためのディスカッション
- 現場オペレーションに対するFit&Gap整理
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）の見極め、及び巻き込んだ提案

■キャリアイメージ
エンタープライズセールスとして社内で期待された成果を出した後に、事業・組織ニーズにより変動。

- セールスマネージャー
- 数名ほどのチームを率いて営業の施策立案・実行・改善を推進していただきます。
- 組織的には事業戦略からチームをリード頂く期待値のポジションです。
- アカウントエグゼクティブ
- 大病院向けの高単価商材を事業開発中です。
- 高単価商材を数十の大規模病院、または数十病院を束ねるグループ病院向けにアカウントプランを立てながらSales〜CSまでを統括し、提案〜サクセスを推進していくミッションを担っていただきます。
- 新規事業開発
- 病院経営における新たな解決すべき課題の特定から、事業化までを推進していただきます。

求める人物像

【必須スキル】
- セールスチームのリーダーもしくはサブリーダー経験（1年以上）
- BtoBサービスの提案型セールス経験（5年以上）
- 複雑な意思決定組織に対してキーマンを見極め案件を進めてきた経験
- 経営層や現場等の幅広いレイヤのステークホルダーと折衝し、１つの商材を基に、ステークホルダーごとに異なる課題やニーズに対し、柔軟な提案を実施してきた経験

【歓迎スキル】
- SaaSの営業経験
- 戦略もしくは業務コンサルティングサービスの営業経験
- THE MODEL型ではなく一気通貫またはABM型での営業経験
- 医療（病院）業界の知見

【求める人物像】
**スキルフィット＜カルチャーフィットを採用基準としています。**
- 仕事を通して世の中に貢献したいという意欲が高い方
- 自身の仕事が事業や組織の存続にダイレクトに影響する環境をやりがいと感じていただける方
- 変化が大きかったり不確実性が高い状況も楽しみながら業務に取り組んでいける方
- 答えがすぐに出ない抽象度の高い問題に対して諦めずに考えつづけられる方
- 役割にとらわれすぎずに顧客に価値を届けることを一番に考えて職種やチームの垣根を越えて協働できる方
- 裏表なくオープンマインドで周りのメンバーとコミュニケーションがとれる方
- メダップのミッション・ビジョンを自分ごとと捉えて事業に取り組んでくださる方

募集情報