株式会社Closer の求人｜【全国可/リモート】ロボットパッケージ法人営業※直近のプレシリーズAで4.2億円を調達

業務詳細

◼製造業向けロボットパッケージの提案営業を担当いただきます。
大企業～中小工場まで幅広くの自動化ニーズに応え、技術部門と連携しながら課題解決型の営業活動を推進します。

■業務内容
1. 製造業向けのソリューション営業（医薬品・食品・流通業界）
- 自社ロボット製品（Palletizy、PickPacker など）の提案・導入支援
- 顧客の現場観察・ヒアリングを通じた課題抽出
- 自動化のROI（費用対効果）を踏まえたソリューション提案
- 技術部門との連携による要件定義・仕様調整

2. 新規顧客開拓とリード獲得
- 展示会・イベントでのリード獲得、フォローアップ
- 見込み顧客へのアプローチ、商談創出
- 市場動向の把握とターゲット戦略の立案

3. 営業プロセスの構築と仕組み化
- 営業戦略の策定、KPI設計
- 受注までのプロセス改善、再現性のある営業モデルの構築
- 顧客フィードバックを開発チームへ共有し、プロダクト改善に貢献

4. 将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント（マネージャー候補）
- 営業組織の立ち上げ、メンバー育成
- チームマネジメント、戦略推進
- 事業拡大フェーズにおける営業基盤づくり

■この仕事の魅力
- “売って終わり”ではなく、現場課題の解決に深く入り込める営業
- ロボット×ソフトウェアという成長領域で市場価値が高まる
- 大企業〜中小企業まで幅広い顧客の自動化を支援できる社会的意義
- 事業拡大フェーズで、営業組織づくりにも関われる裁量の大きさ
- 技術部門と密に連携し、プロダクト改善にも影響を与えられる


業務内容変更の範囲：上記業務から変更無し

求める人物像

◆必須スキル
- 大手・中規模企業向けの法人営業の経験
- センサー、ロボット、産業機械などを商材とした営業経験
- 0→1フェーズのソリューションセールスを推進する意志のあられる方

◆歓迎スキル
-オーダーメイド製品の受注営業経験
- 工学の基礎知識
- 1,000万円以上の商材の営業経験
- 営業プロセスを仕組み化した経験（営業戦略の策定や営業企画業務など）
- 工学の学士、修士卒業の人材

◆求める人物像
【求める人物像】
- 目標に向けて自ら道筋を作って最後までやりきる力のある方
- オープンなコミュニケーションができ、全社を巻き込むことができる方
- 自身の専門性を持ちつつ、他の分野、新しい分野も尊重し興味を持つ方
- 業務で得た知識をまとめてドキュメントに残すことができる方
- ベンチャー企業特有の成長過程を楽しむこがで、前向きな思考を持つ方

募集情報