Smart MPCを武器に、現場を革新するソリューションセールス

業務詳細

■会社概要
Proxima Technologyは、最先端の数理アルゴリズムを活用した制御AI「Smart MPC」及び「E-Smart MPC」といったソフトウェアとハードウェアの両方を開発・提供するテクノロジーベンチャー企業です。
製造業をはじめとする多様な業界で、従来のPID制御やルールベース制御を超える最適制御を実現し、生産性向上・省エネルギー・人材不足解消に貢献しています。
これまで累計4.4億円の資金調達を実施し、将来的なIPOも見据えて現在事業拡大を加速しており、直近は、製造業の中でも特にニーズとマーケットの見通しの良い「FA業界」をターゲットとし、着実に実績を積み上げていくことを目指しています。

■募集背景
弊社のプロダクト・サービスは、空調制御、炉、PLCへの組み込みなど、多様な現場に導入され実績を拡大していますが、現状、製造業界での営業経験者が不足しており、ビジネスチャンスを逃してしまっています。
そこで、さらなる製造業領域への展開を加速させ、お客様に満足いただける「最適制御」をご提供すべく、製造業界へのネットワーク、業界の知見と営業経験を兼ね備えた人材を募集します！
AI企業には珍しいハードウェア開発を行う弊社で、他社とは一味違う事業開発マネージャーを経験してみませんか？

■所属組織
営業部門または事業開発部門のマネージャー候補としての採用を想定しております。

■業務内容
お客様の現場課題の把握から提案、導入支援までを担い、お客様と共に新しい価値を創り出すサポート、コンサルティングを実施いただきます。
製造業の現場に革新をもたらす制御AIを武器に、社会的意義の大きな提案営業をリードできるポジションです！

① 製造業・プラント業界を中心とした新規顧客開拓および既存顧客への営業活動
② Smart MPCを活用した制御改善・省エネ・生産性向上ソリューションの提案・コンサルティング
③ 顧客課題のヒアリングと技術チームとの連携による最適解の設計
④ PoC（概念実証）導入から本開発・運用フェーズまでのプロジェクト推進サポート
⑤ Smart MPC及びE-Smart MPCのマーケティング活動（展示会・セミナー・デジタルマーケティングなど）

【必須（MUST）】
⚫製造業領域（自動車、鉄鋼、化学、機械等）での法人営業経験
⚫機械制御・制御システム（PLC、FA、MPC等）に関する知識または開発経験
⚫顧客の現場課題を理解し、技術部門と連携して提案を行った経験
⚫大卒以上

【歓迎（WANT）】
⚫AI・IoTソリューションや制御システムの営業経験
⚫PLC、インバーター制御、産業用ロボット等の知見
⚫製造現場でのエンジニア経験を活かしたソリューション営業経験
⚫英語力（海外メーカー・顧客との折衝が可能なレベル）

▽具体的な導入実績
・空調設備における制御性能の改善、それによる省エネ効果の創出
・大手ガス会社での制御システム導入による運用コストの削減 ・大手重工業メーカーでの制御システム導入による生産性向上

求める人物像

■ポジションの魅力
Smart MPCは従来制御（PIDやルールベース）を超える革新的な制御AIで、大手製造業にも導入実績があるため、最前線の技術を扱いながら、多くのお客様との接点を持つことができます。
営業としてのスキルに加え、制御・機械システムの知識を活かせる環境で、専門性を深めながらキャリアを築きながら、急成長フェーズにある企業で、事業拡大の中心メンバーとして貢献でき、将来的なキャリアパスも広がります！

■求める人物像
・工場やプラントの業務プロセス・制御課題を理解し、顧客視点で課題解決に取り組める（取り組む意欲がある）方。
・単なるモノ売りではなく、顧客の課題を深掘りし、最適なソリューションを提案できる方。
・新しい市場を切り拓き、事業の成長を一緒に作り上げたいという意欲とチャレンジ精神がある方。

募集情報