◼︎募集背景
LogposeTechnologiesは、物流業界の構造課題にテクノロジーで挑むスタートアップです。
現在、プレシリーズAで約3億円を調達し、PMF達成とシリーズAに向けた事業拡大の真っ只中にいます。
物流業界は約29兆円の市場規模をもち、日々の暮らしを支える社会インフラでありながら、2030年問題など多くの課題が顕在化しています。
- 2026年からはじまるCLO(物流統括責任者)の設置義務化
- 2030年には現在の物流の30％以上の荷物が運べなくなるかもしれない
- 人材不足によるドライバー確保の難しさ
これらの社会課題に先進のAI技術を使ったコアプロダクト、高レベルな専門性をもった物流コンサルティングを駆使して、業界変革を成し遂げる必要があります。
物流業務は想像以上に広範囲なプロセスがあり、ステークホルダーマネジメント、独特な商習慣、物流領域の中での専門性、多重下請け構造など不確実性の中で事業を展開していく必要があります。
そのため運送会社、荷主企業の個別最適化された状況を解きほぐしながら、持続可能な物流業界に転換していくための事業開発をする高難易度なチャレンジが求められています。
◼︎ポジション概要
このポジションでは、コアテクノロジーを備えたAI自動配車プロダクトを軸に、顧客開拓、ビジネス拡大、プロダクトフィードバックの役割を担いながら、当社の事業成長を推進する役割を担っていただきます。
顧客との折衝を通じて物流の最前線の課題を言語化し仮説構築からプロダクトへの実装、PoCを経て実際の導入、その後の継続活用につなげていく一貫した事業開発プロセスを担当いただきます。
まだまだDXの余地がある物流はテクノロジーをてこにした価値提供でもたらされるインパクトが非常に大きい業界です。当社ではプロダクトだけでなく、コンサルティングサービスも加えた人と技術の力で向き合っており、事業開発における手段も様々です。
当社のケーパビリティを最大限活用しながら、中長期的な大きなインパクトを創造すべく事業を牽引していただく非常にやりがいのあるポジションです。
◼︎業務内容
- 事業開発において「AI配車アシスタント」や「共同配送マッチング」の初期顧客開拓から導入推進まで一貫して担当いただきます。
- PMF達成に向けて、顧客との継続的な対話を通じて市場ニーズを明らかにし、プロダクト開発チームと密に連携してフィードバックを反映させる役割を担います。
- 中堅〜大手の物流企業に対する初期導入支援から、導入後の効果測定・改善提案まで顧客成功を包括的にサポートします。
- 市場調査、競合分析、顧客インタビューなどを通じて事業戦略の立案・実行に貢献し、新規事業機会の発掘も行います。
◼︎組織体制・働き方
現在、社員6名程度＋業務委託メンバー3〜4名の少数精鋭チームで運営中。事業開発はCEO直下のポジションとしています。
役割にとらわれずにチャレンジできる文化があり、目的達成のために必要な機会は積極的に取り組める環境です。また柔軟なキャリアパスがあり、BizDevからPdMやPMM、新規事業責任者など様々な役割を自ら開拓していけます。明るく元気で、フットワーク軽くチャレンジをしたい方を特に歓迎しています。
◼︎ポジションの魅力
- スタートアップならではの広い裁量とスピード感の中で、PMF達成という重要なマイルストーンに直接貢献できる刺激的なポジションです
- 顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映させ、市場を創造していく0→1フェーズの醍醐味を体験できます
- 物流領域の専門性を最大限に高めるための様々な学習を実務を通して経験できます
- 社会的にもインフラとして重要性が高く、仕事を通じた課題解決が直接的に社会貢献性の高い仕事に結びつきます
- 将来的には事業責任者やPMM/PdMなどのキャリアパスも見据えることができます
◼︎必須スキル・経験
- 事業会社、スタートアップ、コンサルティングファーム等でBtoBの新規事業開発、プロダクト導入支援、顧客開拓のいずれかで3年以上の実務経験（物流領域での経験は必須ではありません）
- 顧客との継続的な関係構築を通じて、課題の本質を深掘りし解決策を提案した経験
- プロダクト開発チーム（エンジニア・PdM等）との協業経験またはプロダクトフィードバックの収集・整理経験
- 事業KPI（売上、導入数、継続率等）に対する責任を持って取り組んだ経験
- ネイティブレベルの日本語によるコミュニケーションができること
- 4年制大学以上を卒業していること
◼︎歓迎スキル・経験
- 必須要件に加えて、物流領域での専門的な知見もしくは強い興味関心
- SaaS・クラウドソリューションの導入支援または営業経験
- 0→1フェーズの新規事業立ち上げ経験
- 顧客インタビューや市場調査を通じたニーズ発掘の経験
- データ分析ツールを活用した効果測定・改善提案の経験
- PMF達成フェーズのスタートアップでの事業開発経験
◼︎求める人物像
- 当社ミッション「世界中の荷物情報を整理し流通を最適化する」に共感する方
- 個人の役割にとらわれず、チームに対して共同体意識を持ち積極的に関わっていける方
- 自己開示をし積極的にチームになじんでいける方
- 困難があっても貪欲に学び、失敗を厭わずチャレンジしていける方
- 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方
- スピード感があることを好み、大きな変化の中で結果を出すことにこだわれる方
- 当社バリュー「Mission Leadership, Learning Animal, Wabi - Sabi, Team First, Change The World」を体現していける方
- スタートアップの初期フェーズの不確実性が高い環境で、適応しカオスを楽しめる方
- フィードバックを素直に受け止め、他者に対して誠実に向き合える方
- 世の中の変化を捉え、自分の中に取り込むことで自己変革できる方
- 一つのやり方に固執せず、成功体験をアンラーニングして、常に新しいものを取り入れる姿勢のある方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 400万円 〜 800万円 |
| 勤務地 | 東京都千代田区 大手町2-2-1 新大手町ビル3階 0 Club |
| 勤務時間（フルタイム時） | 09:00~18:00 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 在籍期間に応じた有給休暇付与 |
| 待遇・福利厚生 | 各種社会保険完備（健康保険、介護保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 通勤手当（上限3万円/月）、残業手当 出産育児・介護休業制度 昇給・賞与 年2回（業績、パフォーマンスに応じて決定します） |
| 試用期間 | 試用期間3ヶ月(給与・待遇の変更はありません) ※試用期間は3ヶ月間程度、延長する場合がありあます（最大で通算6ヶ月） ※試用期間にて業務遂行能力などの適性を判断し、雇用条件（給与など含む）を変更する場合があります |
運送会社の配車業務を、AIプロダクト導入から伴走するカスタマーサクセス コアメンバー
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
物流業界を変革し持続的な社会インフラ維持に貢献するチャレンジの機会です
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
|---|---|
| 職種 | リサーチ デジタルマーケティング 商品企画・販促 |
人生をかける、
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