ロボット市場を、戦略と仕組みで切り拓く。営業戦略の中枢を担うポジション。
株式会社DFA Robotics
東京都
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【主な仕事内容】
■営業戦略の立案・実行
・市場分析とターゲット顧客の特定、セグメント別営業戦略の策定
・競合分析と差別化戦略の立案
・営業目標の設定とKPI管理体制の構築
・営業チーム全体のパフォーマンス分析と改善施策の立案・実行
■マーケティング連携・リード創出
・展示会戦略の企画立案と効果測定
・デジタルマーケティング施策の企画・実行
・営業パートナー開拓と協業体制の構築
・リードナーチャリングの仕組み設計
■営業プロセスの最適化
・リード獲得から受注までの営業フロー設計・改善
・営業資料・提案資料のテンプレート化と品質向上
・営業データの分析とボトルネック改善
・CRM（Salesforce）の活用推進と営業効率化の仕組み構築
■営業支援・育成
・営業チームの研修企画・実施
・ベストプラクティスの共有と標準化
・新人営業の育成プログラム設計
・営業ツール・コンテンツの企画・制作
■事業企画・新規事業開発
・新規市場・新規顧客セグメントの開拓企画
・新サービス・新商品の営業戦略立案
・事業計画の策定と進捗管理
・経営層への戦略提案と報告
【魅力】
・すかいらーくグループ様を中心に3,500台以上の導入実績を持つ業界トップ企業で、サービスロボット市場の新規開拓戦略を主導できます。
・飲食業界から製造業、物流、医療など、未開拓の新しいマーケットへの進出戦略を一から企画・実行し、新市場創造のパイオニアとして活躍できます。
・急成長するロボット市場において、営業戦略から実行まで幅広く関わり、会社全体の業績に直接的なインパクトを与えることができます。
必須スキル
・法人営業における3年以上 または 営業戦略の立案・実行経験3年以上の経験
・PowerPoint、Excel等での資料作成・プレゼンテーションスキル
歓迎スキル
・CRM（Salesforce等）の運用・活用経験
・マーケティング施策の企画・実行経験
・SaaS/IT業界での営業企画経験
・データ分析の経験（Excel、BIツール等）
求める人物像
・数値目標達成に向けた強い意志と実行力を持つ方
・データに基づく論理的思考ができる方
・新しい市場を開拓することに情熱を持てる方
・営業チームと連携し、組織全体を巻き込んで物事を推進できる方
・変化の激しい環境でも柔軟に対応し、自ら学び続ける姿勢のある方
| 就業形態 | 正社員(無期) |
|---|---|
| 年収(フルタイム時) | 550万円 〜 750万円 |
| 勤務地 | 東京都港区 虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階 |
| 勤務時間（フルタイム時） | 10:00~19:00 |
| 休日・休暇 | ▼休日・休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ※年間休日120日以上 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（7月-9月の間で、2日取得可能） ・有給休暇（入社後6ヶ月経過時に、10日付与） ・慶弔休暇 ・出産・育児休暇 |
| 待遇・福利厚生 | ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤交通費全額支給 ・育児・介護休業制度完備 ・食事手当制度あり ・アニバーサリー制度導入 |
| 試用期間 | あり（6ヶ月） |
“人手不足に悩む現場”の最前線で変革を起こす──ロボティクス社会実装の中核セールスメンバー募集！
| 勤務地 | 愛知県名古屋市中区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
“人口減少×人手不足”という日本の構造課題に挑む。ロボティクスの社会実装を現場から変えていく営業リーダー募集！
| 勤務地 | 東京都港区 |
|---|---|
| 職種 | 営業・CS（法人向け） |
【BizOps立ち上げメンバー募集】ロボティクス×仕組みで現場の非効率を変革する！
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門 |
|---|---|
| 職種 | 経営企画・監査 事業開発・営業企画 |
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