【デジタルの力でビジネスインパクトを】企業のDXを企画し実現するセールスディベロップメント職を募集！【フルリモート可/フルフレックス】

業務詳細

■業務概要：
日本の大企業を中心としたクライアントに対し、ソフトウェアがもたらす新たなビジネス価値を提案し、開発案件を獲得していく仕事です。
クライアント自身が気づけていない新しく大胆な切り口を提案、開発・運用までのプロジェクトを緻密にデザインしていきます。
具体的には以下の業務を担当していただきます。

■業務詳細：
・クライアントのビジネス課題を解決するためのプロジェクトを企画・提案・案件の獲得
・プロジェクトにおいて、DXを実現するデジタルプロダクトや新規事業案を、開発チームと連携して企画・提案
・プロジェクト全体の収支設計と、契約書作成・締結
・時に、要件を明確化するための調査の設計・提案〜実行・洞察
・時に、プロジェクト方針の合意形成のためのワークショップの設計・提案〜実行・洞察
（クライアントの悩みや状況によって、提案の切り口は様々です。）

クライアントの課題を深く理解し、幅広い知識とクリエイティビティと少しの愛嬌をもとに、課題解決の方法を提案・案件獲得までの役割を期待しています。ただテクノロジーの導入を提案するだけではなく、ただ話題作りを目指せば良いわけでもなく、ただ正論を提案すれば良いわけでもない。クライアントのビジネスと、世の中にインパクトのある仕事をする経験を積みたい方に最適です。
提案〜契約段階までだけでなく、開発担当と並走し実際の開発の経験を積む機会もあります。クライアントとの関係性や自身の成長により、より経験領域を広げていくことができます。

求める人物像

■必須スキル
以下の経験のうち2つ以上の経験があることが必須
・クライアントやプロジェクトメンバーとのコミュニケーションを通して、プロジェクトを推進する能力
・課題の本質を深く考え、独自性のある切り口で仮説を設計する能力
・法人営業として高い成果を出し続けた経験、または新規事業開発/アライアンス担当としてパートナーとの共同事業をグロースさせた経験
・（リーダー/マネジメントとして）組織運営およびKPI達成のご経験
・会社の成長を加速させるべく、成果に対して高いコミットメント力を持つ方。また、成果を出すために既存のやり方に囚われることなく柔軟に戦略を考え実行できる方。
・営業実務を5年程度経験しており、顧客に対するソリューション提案をおこなう能力

■歓迎スキル
以下の経験のうち2つ以上の経験があることが望ましい
◎スタートアップの起業、勤務経験
◎自社またはクライアントの新規事業開発プロジェクト実施経験、法人営業経験
◎デザイン・シンキングプロジェクト経験
◎事業・サービスに関わる調査設計や実査の経験
◎新規顧客向けのエンタープライズセールスの経験
◎コンサルファームでのプロジェクトマネジメント経験
◎ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
◎各商談/会議のファシリテーション能力（物事を構造的に整理して逆算して進めていける方）
◎ハードウェアのみならず、ソフトウェアなどの無形商材の提案経験があること
◎ソリューション提案能力やドキュメント作成スキル
◎プロジェクトマネジメント能力や各商談/会議のファシリテーション能力（物事を構造的に整理して逆算して進めていける方）

募集情報