「Revenue BPaaS」事業における営業活動を担当し、企業の営業プロセスを変革するための最適なソリューション提案を行います。人材が不足している大手法人営業スキルの習得はもちろん、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできるポジションです。

業務詳細

Magic Momentは、LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム「Magic Moment Playbook」および「Revenue BPaaS」を企業に提供しています。今回は、特に「Revenue BPaaS」事業に焦点を当て、デジタル変革を推進するための戦略的営業活動をリードするセールス責任者を募集します。営業オペレーションを販売するこの重要な役割では、顧客に業界知見とプロダクトの価値を伝え、具体的なソリューション提案を行い、ビジネス成果を最大化することが求められます。

■業務内容
1. Revenue BPaaS事業のターゲット企業への営業活動
顧客のビジネス課題を理解し、「Revenue BPaaS」を用いて最適なソリューションを提案。営業オペレーションを中心に、顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援するための戦略的な提案活動を実施します。

2. カスタマイズソリューション提案
顧客の特定のニーズに基づき、具体的な営業オペレーションと「Revenue BPaaS」プラットフォームを活用したカスタマイズソリューションを提供。商談の中で顧客の課題に対する解決策を実現します。

3. 営業プロセスの最適化提案
営業活動における課題を分析し、営業オペレーションに関連する最適化を提案。システム導入後の効率的な運用を支援し、顧客の営業活動の生産性向上に貢献します。

4. 各種営業マテリアルの作成
提案活動で培ったノウハウを活かし製造業向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成、リファレンスアーキテクチャを作成。

5. マーケティング活動支援
セミナーや業界イベントでのプレゼンテーションやデモンストレーションを通じて、Revenue BPaaSの価値を広めます。さらに、業界メディアやブログを活用して、ブランド認知を高める活動を支援します。

■ポジションについて
本ポジションでは、「Revenue BPaaS」事業における営業活動を担当し、企業の営業プロセスを変革するための最適なソリューション提案を行います。

人材が不足している大手法人営業スキルの習得はもちろん、同時に急成長するスタートアップのダイナミズムを肌で感じることのできるポジションです。

顧客の課題解決のみならず、顧客が気づいていない組織課題に対してあるべき姿を問い、提案していただきます。提案先のほとんどは大手企業の社長、役員、本部長クラスとなり、日本企業の競争力強化に直結する提案スキルを身につけることができます。

求める人物像

■求めるスキルと経験
必須要件
- プロフェッショナルファームにおけるコンサルティング経験
- ソリューション営業の実務経験（SaaS、IT、B2Bなど）
- 複数のステークホルダーとの調整能力および強い交渉力
- 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける能力
- 自己管理能力が高く、目標達成に向けた計画的な営業活動ができる

歓迎要件
- 営業オペレーションや営業支援プラットフォーム（BPaaS）に関連する製品やサービスの知識
- 製造業界や大手企業向けの営業経験
- CRMシステム（Salesforce等）の使用経験
- ビジネス英語力（英語でのやり取りがある場合）

■求める人物像
- Magic Momentのビジョンに共感し、体現いただける方
- 営業オペレーションに情熱を持ち、デジタル変革を推進できる方
- 戦略的かつ結果志向で行動できる方
- 顧客との信頼関係を築き、価値を提供できる方
- 柔軟で協力的な姿勢を持つ方

募集情報