【法人セールスマネージャー】デジタル総合商社×製造業プラットフォーム 世界で挑むスタートアップ

業務詳細

＜事業内容＞

私たちが目指す未来は、「世界最大の産業のデジタル化・21世紀最大の製造業プラットフォームをつくりだすこと」です。

1台100億円の半導体製造装置から、1,000万個のねじの発注まで。

世界中のあらゆる製品が登録され、世界中のあらゆる取引が行われるグローバルマーケットプレース。
取り残された世界最大の領域で、デジタル革命に挑んでいます。

製造業・ものづくり領域は、製造業は世界で1800兆円、日本では180兆円を占めており、日本を支える最重要産業です。

一方で、ものづくり領域における取引はアナログで旧態依然としています。例えば、エンジニア・研究者は「対面・訪問営業」、「FAXを用いた受発注」などで、取引を行っています。

私たちはこの課題に対して、私たちの強みであるIT・デジタル・テクノロジーの力を駆使して解決に取り組みます。

すでに東証プライム大手メーカー複数社含む多数の企業がクライアントがいる中、
創業メンバーとしてチームを率いて21世紀最大の製造業プラットフォームの拡大を加速させる、営業メンバーを募集します！

（現在ステルスでサービスを展開しているため、詳細は面談でお伝えします）

＜業務内容＞

・製造業DXプラットフォームの新規ビジネスにおいて、1→10から10→100までを推進する役割を担っていただきます。
デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとして戦略立案～実行までをお願いします。
・世界1800兆円の製造業領域にDX化を加速させるプラットフォームを拡大していただきたいです！
デジタル総合商社を目指し、創業コアメンバーとして事業のスケールを担っていただきます。
・適性や希望にに応じて、フィールドセールスポジション業務を中心に、営業戦略、海外展開、新規事業立ち上げなど、幅広く活躍していただきます。

<フィールドセールス>
・チームマネジメント：フィールドセールスチームのKPI設定、進捗管理、メンバー育成・評価を実施
・業務プロセスの最適化：商談フローの改善、営業ツールの導入・活用を推進し、チームの生産性向上を実現
・商談のリードとクロージング：インサイドセールスが創出した商談機会をもとに、顧客との対面またはオンライン商談を実施し、契約締結へと導く
・顧客ニーズのヒアリングと提案：企業の課題や要望を深掘りし、自社サービスの最適な活用方法を提案
・営業戦略の策定と実行：市場分析や競合調査をもとに、ターゲット戦略や営業方針を立案し、成果の最大化を図る
・部門間連携の強化：インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、リード獲得から契約後のフォローまで一貫した顧客対応を推進

求める人物像

こんな方とお会いしたいです！

・スタートアップでの事業開発の経験がある
・マネージャーとして事業を急成長させた経験がある
・ スタートアップにチャレンジしたい
・目標達成へ向けてコミットできる、推進力、自走力のある方
・ベンチャーならではの疾走感を楽しめる方
・当事者意識を持って取り組める方
・自主的に課題を見つけ、改善へと導ける方

募集情報