◢◤ シード参画 x VP of Sales x 動物病院DX！◢◤ クラウド電子カルテの営業統括マネージャー（VP of Sales） ｜ 新規事業で大きな裁量あり・募集1名

業務詳細

【職種】
営業統括マネ－ジャー（将来幹部候補）／営業企画〜セールス〜カスタマーサクセス


【業務詳細】
株式会社MOTOCLEは、「動物病院の可能性を伸ばすことで人と動物の絆を深め、より豊かな社会を築く」というビジョンのもと、動物病院のDX推進に取り組んでいます。現在、新規事業のコアメンバーとなる「営業統括マネ－ジャー（将来幹部候補）」を募集しています。
12人目のメンバーとして大きな裁量を持ちながら事業を推進できるのが魅力です。プレーヤー兼営業責任者として、CEO直下で戦略的に市場ナンバーワンを目指します。ユニコーンにはなれないですが、競合優位性の高い製品を軸にした成長を積み上げ、その延長線にIPOの可能性を育てていけたらと思います。実行力に自信のあるあなたからのコンタクトをお待ちしています。
まずはお気軽に面談から始めましょう。

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【ポジションの期待役割と業務内容】
動物病院向けソリューション（クラウド型電子カルテ）の営業・カスタマーサクセスを牽引する営業統括ポジションです。

基本的にCEOに伴走し営業統括マネージャーとして従事していただきます。初期は営業統括に重点を置きながらCEOを含めた営業チームで納品実務を担当したり、全体管理を行います。

◆ 1. 事業戦略の立案と実行
新規事業としてのクラウド電子カルテのPSFフェーズを落ち着かせます。市場調査や競合分析をもとに、短期・中長期の目標を設定し、達成に向けたロードマップを策定。また、四半期や年間の売上・導入件数などのKPIを設定し、営業・開発各チームと連携して施策を実行。新しいアライアンスを検討し、ビジネススケールを加速します。

◆ 2. 営業チームのマネジメント
営業戦略を組み立て、チームをリードして導入件数を最大化します。初回接点から契約・導入完了までの営業プロセスを可視化し、ボトルネックを把握・改善。提案資料やデモの内容や工数を随時アップデートし、工数削減及び成約率向上を狙います。自動化できるプロセスは可能な限り自動化し、小規模チームで大きな数字を管理できるようにしたいと考えています。

◆ 3. 導入プロセスの統括
本事業の肝は如何にオンボーディングプロセスを短期化できるか、です。病院ごとのワークフローをヒアリングし、データ移行やスタッフ向けワークショップなど、当社製品を理解する為の導入ステップを最適化します。導入時に必要となるデータ移行やシステム設定を専門チーム（開発・カスタマーサポート）と調整し、スケジュール管理。導入後は定期的に利用状況をヒアリングし、サポートの質を高めたり、新機能の提案を行います。

◆ 4. 営業
ターゲットとなる動物病院の選定や競合・業界の調査、潜在課題の抽出を行います。Webセミナーの企画・実施や、過去にペンディングとなったリードへの電話・メールによるアプローチ（インバウンド）を通じて、業務課題のヒアリングと改善提案を行い、商談を創出してWebデモを実施。過去商談や展示会・セミナーの結果を踏まえたナーチャリング施策も実施し、まだ接点のないターゲット病院にはアウトバウンドでアプローチして新たな機会を生み出します。


【直近の主要マイルストーン】
1: 2027年3月末までに導入数120件達成
2: 2027年中に全社員の報酬/休日数を改善
3: 当社製品がAIカルテの代名詞に

≪ 中長期目標 ≫
10年間以内にMRR5000万+の実現
CEOと共に楽しく、戦略的に一緒に汗をかける方をお待ちしています。

将来的に会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。


【働く環境】
・ 福岡県大野城市のオフィス勤務
・ 社内エンジニアとは英語で会話（英語必須ではありません）
・ 高い裁量


【会社の魅力】
・ シード期の動物医療DX推進ベンチャー
・ 参入障壁が高く、競合が少ない市場
・ 開発力の高いチーム
・ 高い競争優位性
・ 社内みんないい人で真面目


# シード期のテック企業
# 社会課題に挑む企業
# チャレンジできる環境

求める人物像

◆ 必須
下記の 1〜 7 で2つ以上の該当があること。
1: IT業界での法人経験（規模問わず）への営業経験2年以上
2: ハードシングス（メンタル/案件いずれでも可）を乗り越えた経験
3: 主導した施策/案件で、数値で示せる大きな成功・失敗の両方を持つ経験
4: 部長職または同等の職位で一定のP/L責任をこなした経験
5: 以下の「求める人物像」に記載された資質を発揮した施策/案件を持つ経験
6: IQとEQの双方が標準以上であることが示せる資格または経験
7: プロジェクトマネージャとして3年以上の経験

◆ 求める人物像
IPOの可能性も否定しないで0-1から事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物像が望ましい。
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務を並列にこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

募集情報