シード x 動物病院DX！クラウド電子カルテの営業（営業リーダーポジション） ｜ 新規事業で大きな裁量あり・募集1名

業務詳細

【職種】
営業（マネージャー候補）／営業企画〜セールス〜カスタマーサクセス


【業務詳細】
株式会社MOTOCLEは、「動物病院の可能性を伸ばすことで人と動物の絆を深め、より豊かな社会を築く」というビジョンのもと、動物病院のDX推進に取り組んでいます。現在、新規事業のコアメンバーとなる「マネージャー候補の法人営業（カスタマーサクセス）」を募集しています。
12人目のメンバーとして大きな裁量を持ちながら事業を推進できるのが魅力です。動物病院という参入障壁の高い領域で、競合が少ないからこそ、市場規模こそ大きくはないものの業界ナンバーワンを目指すポテンシャルがあります。

私たちと一緒に、この業界を本気でアップデートしませんか？
まずはお気軽に面談から始めましょう。

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【 業務概要 】
動物病院向けソリューション（クラウド型電子カルテ）の営業・カスタマーサクセスを牽引する営業リーダーポジションです。
チーム全体で初期マイルストーンの120件の導入を目指し、営業から導入完了までのプロセスを管理し、戦略的に推進していただきます。
営業活動として、主に架電、チラシ、メール等の手法で見込み顧客のリード創出から導入支援を担当いただきます。経験や能力に応じてチーム内の業務フローや組織作りにも裁量を持って携わっていただけます。また、当ポジションにおけるご活躍次第で営業統括ポジションへの昇格も可能です。


【 主な業務 】
具体的には、以下の主な業務をお任せします。
◆ リード獲得とナーチャリング
・ マーケティングチームと連携し、新規リードの獲得施策やナーチャリングプロセスを企画・構築。
・ インバウンド・アウトバウンド両面でのアプローチ戦略を立案し、見込み顧客からリード創出。

◆ 製品デモと課題抽出
・ 獲得したリードや新規の動物病院へ訪問やオンラインミーティングを実施し、製品デモ。
・ 病院が抱える経営上・診療上の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適なソリューションの方向性を探る。

◆ 提案書作成・価格交渉・クロージング
・ ヒアリング内容を踏まえた提案書を作成し、顧客の状況に合わせた導入プランを提示。
・ 価格交渉や導入スケジュールの調整を行い、クロージングまで一貫して担当。

◆ 自社製品の導入支援とお客様フォロー
・ チームと協力して製品の導入プロセスをサポートし、スムーズに稼働するまでの支援を実施。
・ 定期的なフォローアップを通じて追加ニーズをキャッチし、アップセルを提案。

◆ 営業チーム体制の構築とチームビルディング
・ 将来的なチーム拡大や組織強化に向け、営業体制やプロセスの整備に参画。
・ 他社他業種の成功事例を調査しながら、強い営業組織を作り上げる。

将来的に会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。


【製品とターゲット】
製品は動物病院向けの「クラウド電子カルテ」システム（自社開発商品）で、ターゲットは動物病院や大学病院になります。動物病院の従業員規模は数名から100名以上、分院があるグループ病院へも対応が可能です。


【 配属と組織構成 】
動物病院向けDX事業のリーダー候補として、営業部に配属となります。現在、営業やカスタマーサクセス業務を担うメンバーは2名体制で対応中。そこに加わり、リーダー（またはリーダー候補）としてチームを牽引していただきます。


【 働く環境 】
・ 福岡県大野城市のオフィス勤務（インバウンド比率高め）
・ 社内エンジニアとは英語で会話（英語必須ではありません）
・ 担当病院の導入支援内容によりフィールド対応
・ 高い裁量とキュービクルデスク
・ フラット & 対等な人間関係


【 会社の魅力 】
・ 動物医療DXを推進するベンチャー企業
・ 参入障壁が高く、競合が少ない市場でNo.1を目指す
・ 開発力の高いチームがありフィードバックの機能反映が迅速
・ 競合企業と比較しても強い競争優位性を保持
・ 社内みんないい人で真面目


【 ポジションの魅力 】
・ 強い差別化の為、面談機会さえ獲得できれば高い成約率
・ 達成すべきマイルストーンが明確
・ 取引先 / 経営者（院長）との深い信頼関係を構築できる
・ AI技術や動物病院DXを推進する多機能製品であるため、横断的なソリューション提案が可能
・ お客様（動物病院）は全体的に人間味のある優しい人が大多数


【 キャリアポイント 】
2024年10月から納品を始めたばかりのDX製品、まさに0→1フェーズのスタートアップです。この時期ならではの魅力は、プロダクトやサービスの方向性を自ら考え、実際に形にできること。他にはないスピード感と裁量があり、アイデアがそのまま成果へ直結します。また、事業立ち上げのコアメンバーとして貴重な実績を積むことができます。


【 この求人に迷ったら... 】
次の2つの質問に「Yes!」と思える方は、ぜひ面談を行いましょう↓
Q1：「日本の動物医療を進化させる」ことに社会的意義があると思える。
Q2：「成約率30%のクラウドカルテでシェアを取りに行く事業は挑戦しがいがある」と思う。


# シード期のテック企業
# 社会課題に挑む企業
# チャレンジできる環境

求める人物像

◆ 必須
下記の 1 or 2 いずれかのご経験
1: IT業界での法人経験（業界/規模問わず）への営業経験2年以上
2: ハードシングスを乗り越えた経験

◆ 歓迎
・経営者向けソリューションの提案営業経験
・自社 SaaS 製品の営業経験
・動物病院や医療関連施設への営業経験

◆ 求める人物像
IPOの可能性も否定しないで0-1から事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物像が望ましい。
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務を並列にこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

募集情報