【本ポジションについて】
既存の大手不動産顧客との強固なパートナーシップを築き、顧客企業の課題に応える形で自社プロダクトの導入を推進し、顧客生涯価値(LTV)を向上させることをミッションとしています。
顧客のビジネス成⻑を支援しつつ自社の収益を最大化するために、顧客の課題を深く理解し、そのニーズに合わせた効果的な提案を行い、継続的に信頼関係を育むことが求められます。
また、顧客対応を通じて得た知見を活かし、営業チームの体制構築や成⻑にも貢献することができる重要ポジションです。営業部門内で新設される重要なポジションであり、ゆくゆくは深耕営業チームとしての立ち上げをお任せすることを視野に入れています。
【主な業務】
■既存の大手不動産顧客に対するアフターフォロー
信頼関係の構築を重視し、定期的なフォローアップを通じて顧客の課題解決を支援します。
■顧客企業内の課題やニーズのヒアリングと機会創出
顧客企業のニーズや課題を把握し、自社プロダクトの導入機会を見極め、ソリューション提案を行います。
■自社プロダクトの提案・クロスセル・アップセル
顧客のビジネス成⻑を支援するため、自社プロダクトを活用した導入提案やクロスセル、アップセルを推進します。
■⻑期的なパートナーシップの構築と顧客生涯価値の向上
顧客と⻑期的な信頼関係を構築し、持続的なパートナーシップを通じ顧客生涯価値(LTV)の向上を目指します。
■営業チーム体制の構築への参画
将来的なチーム拡大や組織体制の強化に向けた取り組みに参画し、チームビルディングやナレッジ共有に貢献します。
【営業部門について】
営業部門内にはエンタープライズセールスとカスタマーサクセスチームがあり、以下の業務を担当しています。
エンタープライズセールス:新規顧客の開拓、提案活動、
カスタマーサクセス:既存顧客の利用促進と活用支援
【働く環境】
■個人の理想を超える成⻑環境
「市場価値の高い人材になってほしい」という育成方針に沿って業務をお任せしており、裁量ある環境です。また、手を挙げればやりたいことに挑戦できる文化で、社員からの意欲ある提案には寛容です。実際過去には社員がビッグデータやAIの研究・開発を行い、画像自動認識機能として製品へ導入した事例もあります。
■フラットで対等な人間関係
親切で丁寧な社員が多いことが特徴で、わからないことがあったときも立場や年齢関係なく、気軽に質問や相談ができます。全員が対等な立場で気軽に意見が言えるので、同僚や先輩を始め、マネージャーや代表とも円滑な意見のやり取りを行うことができます。
少しでも興味を持っていただけましたら、ぜひ一度オンラインでお話しませんか。
皆様からのエントリー心より楽しみにしております!
【募集背景】
営業組織の再編成に伴い、新たにカスタマーセールスチームを立ち上げます。この部門の中心となって活躍いただけるルート営業の経験者を募集しています。また、現在、積極的に営業活動を推進し、既存顧客との関係を強化できる人材が不足しており、営業組織全体の活性化が急務です。さらに、既存顧客に対してアップセルやクロスセルを効果的に行い、売上を拡大できるスキルを持った人材を採用することで、さらなる成⻑を目指しています。
【配属部署】
営業部門カスタマーセールスチーム
【概要】
「ITをもっとやさしく」をモットーに、セールスマーケティングシステム『みらいえ』を開発・提供するDataBee。物件情報の入力やサイト制作、顧客管理・追客等を自働化する『みらいえ』は、現在2500店舗以上の導入をされ、大手企業への導入実績も多数。
組織としても成⻑フェーズにあり、現状の50名弱から2028年末までに100名規模へと拡大やIPO、他業界への事業展開を予定しています。
【この仕事で得られるもの】
■顧客関係構築のスキル
既存顧客との関係を深め、⻑期的なビジネスパートナーシップを築くスキルが養われます。顧客のニーズを引き出し、最適な提案をする力が
高まります。
■アップセル・クロスセルの営業スキル
既存顧客を対象とした営業活動の中で、製品やサービスをさらに拡張・強化する提案を行う経験が積め、ビジネスを拡大させる営業力が身に
つきます。
■新しい組織を作り上げる経験
カスタマーセールス部門の初期メンバーとして、組織やプロセスの構築に携わることで、営業戦略やチームビルディングに関する知識や経験
が得られます。これにより、自分の意見が組織に反映される達成感を感じることができます。
【必須要件】
■法人営業経験3年以上
【歓迎要件】
■T系(インターネットサービス含む)・人材系・不動産系(流通、ディベロッパー)・広告系における法人営業経験
■顧客深耕経験
■大手法人顧客に対する営業経験
【求める人物像】
■大手企業とのリレーション構築に強みがあり、信頼関係を深めることに自信がある方
■クライアントの課題を正確に理解し、それに応じたソリューション提案ができる方
■自律的に業務に取り組み、将来的にチームを率いる意欲のある方
| 就業形態 | 正社員(無期)/契約社員（パートアルバイト含む） |
|---|---|
| 年収目安(フルタイム時) | 550万円 〜 800万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区 新宿5-17-17 渡菱ビル1F |
| 勤務時間（フルタイム時） | |
| 休日・休暇 | ■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■夏季・冬季休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇(冠婚葬祭時、配偶者の出産) ■GW休暇 ■慶弔休暇 ■産前・産後休暇 ■育児休暇 ■介護休暇 ■年間休日125日 |
| 待遇・福利厚生 | 【雇用形態】 正社員・契約社員(キャリアアップ助成金申請を目的とした一時的なものであり、将来的な正社員への転換を前提としています) 試用期間: 3~6ヶ月 (正社員転換後、3.5%昇給、その他条件等の変更はありません) 【保険】 ■各種社会保険完備 ■定期健康診断 【その他】 ■資格手当(社内規定あり) ■書籍購入補助 ■交通費支給 ■フレックスタイム制(コアタイム:11:00-15:00) ■リモートワーク(社内規定あり) ■服装髪色自由 ■結婚祝い金、出産祝い金 ■ウォーターサーバー、コーヒーサーバー完備 ■会員制リゾート保養所（エクシブ） 【受動喫煙対策】 ■敷地内禁煙 |
| 試用期間 | 3〜6ヶ月 |
| 仕事日数（正社員以外の場合） | 週5日〜週5日 |
【プリセールスエンジニア】技術×ビジネスのスペシャリスト/顧客の課題解決を 技術で支える/大規模案件での裁量/成⻑機会多数!
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | プロジェクトマネージャー フロントエンドエンジニア サーバーサイドエンジニア |
【バックエンドエンジニア】AI・VRなど最先端技術を活用/実力主義で年齢・経 験関係なくキャリアアップ・年収アップを実現!/自社サービス開発
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | サーバーサイドエンジニア 社内SE インフラ・SREエンジニア |
【プロジェクトマネージャー（PM）】プライム案件をリード/事業成長のキーパーソン/実力主義で年齢・経験関係なくキャリアアップ・年収アップを実現!/AI・VRなど最先端技術を活用した自社サービス開発
| 勤務地 | 東京都新宿区 |
|---|---|
| 職種 | プロジェクトマネージャー プロダクトマネージャー 事業開発・営業企画 |
人生をかける、
スタートアップに出会おう。成長性のあるスタートアップ・ベンチャーのみを掲載
