国産データインテリジェンスクラウドの価値を拡大するパートナー戦略責任者を募集！

業務詳細

■ 我々について
Quollio Technologiesは、Quollio®︎ Data Intelligence Cloudを開発・提供するスタートアップです。東証プライム上場企業様を中心に、創業4年で様々な大企業のお客様に導入いただいています。

■ 役割・ミッション
- パートナー戦略を策定・実行し、部門の収益目標を達成する。
- 経営レベルでの意思決定をリードし、社内外のステークホルダーを巻き込みながら、効果的なパートナー戦略を策定・推進し、パートナーシップの方向性を定義する。
- 主要パートナーおよび戦略的アカウント（CxOレベル）との信頼関係を構築し、長期的な連携を推進する。
- 大規模・複雑な案件をリードし、リソースを最適化して成功に導く。
- 新たなビジネスを加速させるパートナーエコシステムを設計・構築・拡大し、収益拡大や新市場開拓を実現する。
- 市場動向や競合分析を基に、新たなビジネスチャンスを創出し、営業活動を改善する。
- パートナーシップの成功事例を活用し、業界内でのプレゼンスを向上する。
- 売上目標やKPIをモニタリングし、経営層への進捗報告を定期的に実施する。

■業務内容
ビジネス拡大にあたり、SIerやコンサルティング会社をはじめとするパートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。

[新規パートナー企業の開拓]
-ターゲット選定～企画提案
-ビジネスプランの策定・提案

[既存パートナー企業との拡販活動]
- 市場分析、業界動向分析
- 共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行
- パートナー様へ勉強会の実施
- 共同ソリューションの開発
- アカウントプラン作成

求める人物像

■ 必須スキル
- 課題解決型の法人営業またはパートナーセールス経験が7年以上ある方
- ソフトウェアやITに関連する法人営業で特筆する成果をお持ちの方
- データを元に論理的に考察し、営業戦略の策定、実行をすることができる能力をお持ちの方

■ 歓迎スキル
- アライアンスビジネスに関する経験がある方
- 事業の戦略に応じて中長期的戦略策定をリードできる方
- 売上模数5,000億円以上の顧客に対して、部門を跨いだ折衝経験がある方
- BtoB SaaS事業における業務経験がある方

■ 求める人物像
- コミュニケーション能力に自身のある方
- チームの為に率先して成功のために行動できる方
- スタートアップで働くことに意義と価値を見いだしていただける方
- BtoBのSaaSモデルに関する将来性を評価している方
- エンタープライズ・データマネジメントの将来性や意義を感じることができる方
- Quollioのビジョンや価値観に共感していただける方

募集情報